Jak prowadzić biznes w Gruzji?

Gruzja to nie tylko piękny kraj, z wieloma atrakcjami turystycznymi, bogatą historią i niesamowitą kuchnią. To również ciekawy kierunek eksportowy. W pierwszym roku pandemii, kraj ten był szczelnie zamknięty. Przełożyło się to na znaczący spadek aktywności gospodarczej, w tym z Polską.

Ten niewielki kaukaski kraj leżący na pograniczu Europy i Azji, stanowi prawdziwy tygiel kulturowy. Widoczne są tu zarówno wpływy postsowieckie, jak i pobliskiego Iranu. Jednakże ostatnie 15 lat to bardzo silna „europeizacja” Gruzji. Kraj ten bardzo unowocześnił się. Korupcja została prawie całkowicie wyelimowana.

Gruzja to świetne miejsce do prowadzenia biznesu:

bardzo niskie podatki,
niesamowicie prosta rejestracja firmy,
niskie koszty pracy i dostępność pracowników ,
wszystkie sprawy administracyjne załatwiane online ,
brak korupcji,
położenie – na przecięciu się Europy i Azji,
czołowe miejsca w rankingu „Doing business” na świecie.

Rok 2021 to mocne odbicie Polskiego eksportu do Gruzji. W ciągu pierwszych 10 miesięcy 2021 r. wzrósł on o 23,6%, w porównaniu z analogicznym okresem w 2020 r.

Największe pozycje eksportowe do Gruzji to:

leki,
ciągniki drogowe,
cukier,
perfumy,
kosmetyki.

Z Gruzji importujemy głównie WINO. Ponadto: orzechy, odzież, złom.

Polskie produkty mają w Gruzji bardzo dobrą opinię. Są utożsamiane z wysoką jakością oraz rozsądnym stosunkiem „value for money”. Choć Gruzini lubią prestiż, większość społeczeństwa stać na niewiele. Dlatego oferta powinna pokazywać nasze produkty jako „The best choice”.

Ważna jest odpowiednia organizacja transportu -przez Turcję, Rosję lub morzem przed Bułgarię, Ukrainę. Wprowadzenie na rynek bardzo ułatwia „CERTIFICATE OF ORIGIN”.

Bardzo istotna jest rola dystrybutora. Od niego zależy pozycjonowanie produktów oraz budowa długofalowego brandu.

Wykorzystajmy potencjał social mediów, content marketingu, influencerów, zainwestujmy też w szkolenie sprzedawców.

Rozwiązania dla Export Managera

Gruzini to dumny naród, o wielkim poczuciu wolności. W naszej strategii eksportowej warto tą dumę odpowiednio „pompować”. Budowa relacji z partnerami to kluczowy czynnik sukcesu. Zaczynając od odpowiedniego powitania, wyglądu, czy przywiezienia „podarków”.

Pamiętajmy o dużej hierarchiczności. Do naszego pomysłu należy jak najszybciej przekonać szefa, pokazując jak nasz produkt pomoże mu zdobyć prestiż, pokonać konkurencję.

Gruzini najlepsze interesy robią z przyjaciółmi. Dlatego ważne jest zaplanowanie odpowiedniej ilości czasu na wizytę, umiejętność zachowania się przy stole.

Pamiętajmy o luźnym podejściu do czasu – człowiek jest w tym kraju na 1 miejscu. Biznes miesza się z życiem prywatnym. Warto pamiętać o rodzinie naszego partnera.

W negocjacjach ważne jest pokazanie siły, ale i szacunku oraz przygotować się na ostre targowanie.

Przy odpowiednim przygotowaniu GRUZJA może być świetnym kierunkiem eksportowym oraz platformą wyjścia na inne kraje w regionie.