GRZEGORZ BRATEK – Dyrektor Zarządzający firmy konsultingowej Eurospektrum, twórca zespołu Export-Experts oraz platformy dla Eksporterów https://szkolenia-eksportowe.pl ; Wieloletni menedżer sprzedaży eksportowej w czołowych firmach polskich (m.in: AMICA S.A., FagorMastercook S.A., Global Cosmed, Kosmet-Rokita) i zagranicznych: Fagor Electrodomesticos (Hiszpania);  Zeigler Bross (USA), FagorBrandt (Francja) 

Kim jestem?

Gdy zaczynałem sprzedaż zagraniczną w 2001 r., na rynku było ok.20% bezrobocia, a polski towar kojarzył się z tym co tanie i słabej jakości.

Pracowałem w wielu czołowych firmach, rozbudowując Działy Eksportu, podnosząc sprzedaż w wielu obszarach świata. Budowałem dystrybucję często od zera, otwierałem oddziały zagraniczne, rozbudowywałem systemy sprzedaży eksportowej

Najlepsze wyniki osiągnąłem w czasie ostatniego kryzysu światowego (2007-2010), podnosząc sprzedaż na wielu rynkach o wyniki 3-cyfrowe.

Jak każdy, popełniłem też błędy, które dały mi wiedzę i doświadczenie i siłę niezbędne do wyzwań w najcięższych warunkach rynkowych.

W 2007 wraz z doświadczonym zespołem utworzyłem firmę doradczą, by pomagać w SKUTECZNEJ EKSPANSJI ZAGRANICZNEJ opartej o wartościową sprzedaż, wygrane negocjacje oraz najlepsze strategie i procesy.

Posiadam ponad 19 letnie doświadczenie we wprowadzaniu marek polskich i międzynarodowych na rynki zagraniczne oraz bogate doświadczenie w konsultingu międzynarodowym.

Prowadziłem negocjacje w ponad 40 krajach zarówno dla światowych graczy jak i średnich firm lokalnych, podnosząc sprzedaż łącznie o ponad 300 mln zł. Byłem odpowiedzialny za tworzenie, negocjowanie i egzekwowanie wielu kontraktów międzynarodowych.

Od wielu lat zajmuję się usprawnianiem działań eksportowych, budowaniem strategii rozwoju eksportu, tworzeniem modeli biznesowych współpracy zagranicznej, rozwijaniem nowych kanałów sprzedaży za granicą.

Szkolenia eksportowe prowadzę od ponad 10 lat zarówno na rynku polskim jaki i za granicą. Wykładałem na uczelniach wyższych oraz czołowych instytucjach wspierających eksporterów.

Dzięki doświadczeniu oraz rozległym kontaktom biznesowym w wielu krajach, pomagam eksporterom w podnoszeniu sprzedaży oraz budowaniu długofalowych rozwiązań biznesowych na rynkach zagranicznych.

Maksym – trener Export-Experts,  doktor prawa międzynarodowego, specjalizujący się w dziedzinie międzynarodowego prawa gospodarczego i prawa kontraktów.

Praktyk z wieloletnim doświadczeniem międzynarodowym. Pracował jako główny specjalista w Państwowym Komitecie ds. polityki regulacyjnej i przedsiębiorczości, gdzie w zakres jego obowiązków wchodziło doradztwo prawne jak dla małych i średnich firm, tak i dużych podmiotów transgranicznych.

Jako szef działów prawnych w dużych międzynarodowych kancelariach doradzał firmom m. in. w zakresie negocjacji oraz aspektów korporacyjnych transgranicznego przejęcia spółek. Nadzorował i koordynował działania międzynarodowych zespołów prawników.

Absolwent Wydziału Prawa Uniwersytetu im. Iwana Franki we Lwowie, studiował na Wydziale Prawa i Ekonomii Wolnego Uniwersytetu w Monachium. Rozprawę doktorską obronił na Wydziale Prawa i Administracji Uniwersytetu Marii Curie-Skłodowskiej w Lublinie.

Od 2008 roku wykłada prawo europejskie i gospodarcze m. in. na Uniwersytecie Przyrodniczo-Humanistycznym w Siedlcach (adiunkt w Instytucie Samorządu, Administracji i Prawa), Wyższej Szkole Przedsiębiorczości i Administracji w Lublinie, Wyższej Szkole Informatyki i Zarządzania w Rzeszowie. Jest autorem koncepcji studiów podyplomowych w zakresie biznesu międzynarodowego.

Maksym jest autorem wielu opracowań naukowych z zakresu prawa europejskiego i gospodarczego oraz licznych publikacji w branżowych pismach.

W latach 2006-2008 współpracował z Urzędem miasta Chełm, gdzie prowadził punkt doradczy dla eksporterów. W latach 2009-2011 wspierał merytorycznie realizację projektu współfinansowanego ze środków EFS „Akademia Handlu Zagranicznego”.

Barbara jest ekspertem w zakresie logistyki,handlu oraz transportu. Koncentruje się na optymalizacji kosztów transportu i logistyki, przebiegu i redukcji kosztów w procesach importowych i eksportowych oraz zawieraniu umów z kontrahentami zagranicznymi i operatorami logistycznymi. Opracowuje rozwiązania informatyczne dla procesów zakupowych i sprzedażowych w firmie oraz dla działów transportu i logistyki. W Export-Experts prowadzi doradztwo i szkolenia z zakresu eksportu i importu towarów poruszające problematykę odpowiedzialności sprzedającego i kupującego w transakcjach międzynarodowych,warunków dostawy Incoterms, spraw celno-podatkowych, transportowych i płatności.

Doświadczenie zawodowe z zakresu handlu, transportu i logistyki zdobyła w przedsiębiorstwach handlowych branży chemicznej, gdzie zajmowała się bezpośrednią współpracą z dostawcami i klientami z różnych branż przemysłu oraz nadzorowaniem skomplikowanych procesów transportowo-magazynowych z udziałem wszystkich rodzajów transportu poczynając od transportu drobnicowego do czarterowania statków.

Posiada 16-letnie doświadczenie pracy na stanowiskach Specjalisty d/s Handlu, Kierownika Działu Handlowego Krajowego i Zagranicznego oraz Głównego Specjalisty d/s Transportu i Logistyki.

Ekspertem w zakresie rozwijania biznesu na rynku niemieckim jest Rafael – Diplom-Jurist, LL.M. Ukończył prawo na Freie Universität w Berlinie, a także podyplomowe studia prawnicze na Uniwersytecie Wrocławskim oraz na Uniwersytecie Jagiellońskim, gdzie otrzymał międzynarodowy tytuł LL.M. (Master of Laws). Prowadzi m.in. wykłady w ramach Szkoły Prawa Niemieckiego na Uniwersytecie Wrocławskim (przy współpracy z Uniwersytetem Humboldta w Berlinie, Uniwersytecie w Białymstoku, Uniwersytecie Ekonomicznym w Poznaniu, Wyższą Szkołą Bankową w Poznaniu oraz z Uniwersytetem Technologiczno-Przyrodniczym w Bydgoszczy. Rafael jest praktykiem w zakresie rozwijania współpracy w Niemczech. Posiada wieloletnie doświadczenie praktyczne w zakresie wprowadzania przedsiębiorstw na rynek niemiecki oraz doświadczenie w handlu międzynarodowym pełniąc funkcje menedżerskie w działach sprzedaży zagranicznych firm na terenie Niemiec.

Joanna – trener Export-Experts, specjalizujący się w aspektach celnych oraz logistycznych. Wieloletni praktyk biznesu międzynarodowego. Podczas swojej wieloletniej aktywności w sektorze TSL, nabrała doświadczenia w codziennej pracy spedytorów oraz logistyków, a także ich podwykonawców – w szczególności w aspekcie agencji celnych. W efekcie pozwala jej to zrozumieć „clue” funkcjonowania rynku. Dzięki swojej wiedzy w dziedzinie celnej, pomaga w usprawnianiu procesów celnych we wszelkiego rodzaju przedsiębiorstwach. Dokonuje podziału łańcucha dostaw na prostsze procesy i wynikające z nich współzależności. Pomoc w rozwiązywaniu skomplikowanych i nawarstwionych problemów w procesie celnym, to jej specjalność. Dowodem tego są pozytywne opinie oraz zaufanie Klientów krajowych i międzynarodowych.

Współtwórczyni Akademii Celnej, w której pracuje z sektorem eksportowym, celnym oraz transportowym nad optymalizacją procesów odprawy celnej. Absolwentka Wydziału Nawigacyjnego Akademii Morskiej w Gdyni. W dynamicznie zmieniającej się sytuacji geopolitycznej – silnie skoncentrowana na tematyce Brexitu od strony praktycznej oraz operacyjnej.

Paulina –Specjalista ds. handlu z Chinami, absolwentka Uniwersytetu Jagiellońskiego. Dziennikarz, politolog, przedsiębiorca, ekspert w dziedzinie importu z Chin.

Misja: uświadamiać polskich przedsiębiorców, że handel z Chinami to ciekawy i dochodowy rodzaj biznesu, pod warunkiem jednak, że podchodzimy do niego z głową.

Współtworzy pierwszy i największy w Polsce serwis b2b dla importerów z Chin.Posiada szerokie doświadczenie w imporcie z Chin oraz kontaktach z chińskimi partnerami. Pełni także funkcję doradcy w relacjach handlowych kilkudziesięciu polskich firm prowadzących interesy z Państwem Środka.

Od 2010 roku dzieli się swoją wiedzą w ramach prowadzonych prelekcji, szkoleń i konferencji branżowych, a także publikacji i opinii udzielanych na łamach mediów. Szkolenia opiera na połączeniu praktyki zawodowej z osobistymi doświadczeniami rynku chińskiego.

Ekspertem w zakresie kwestii prawnych na rynkach zagranicznych jest nasz prawnik Robert – pracował w dziale prawnym Konsulatu Generalnego RP w Monachium, zajmując się pomocą prawną dla polskich obywateli i podmiotów gospodarczych. Od 2002 r. pomaga przedsiębiorcom w kwestiach prawnych z zakresu eksportu, importu oraz kontraktów dla przedsiębiorstw. Prowadzi zajęcia m.in. w zakresie rozliczeń w handlu zagranicznym, międzynarodowych stosunków gospodarczych, ekonomiki UE oraz prawa UE.

Kamil – Ekspert w zakresie Rynków Latynoamerykańskich. Od ponad 10 lat wspiera eksporterów z Polski i zagranicy w wejściu na rynki regionu Ameryki Łacińskiej i Hiszpanii. Kamil od lat współpracuje z eksporterami w zakresie sprzedaży, rozwoju biznesu, badań i analiz rynkowych.

Od 2012 roku zajmuje się współpracą z krajami Ameryki Łacińskiej od Argentyny po Meksyk. Odwiedził ten kontynent ponad 50 razy, podróżując do Meksyku, Brazylii, Kolumbii, Chile, Urugwaju, Panamy i Dominikany. Prowadził projekty z firmami także z Argentyny, Peru, Ekwadoru, Boliwii, Paragwaju, Kostaryki, Nikaragui, Gwatemali, Trynidadu i Tobago oraz Wenezueli.

Kamil brał udział w ponad 20 imprezach targowych w krajach latynoamerykańskich, zarówno jako wystawca, jak i odwiedzający, poznając kulturę biznesową w Ameryce Łacińskiej. Organizował eventy z udziałem partnerów z Europy i krajów LATAM, między innymi w Rio de Janeiro i Panama City.

Absolwent Stosunków Międzynarodowych na Uniwersytecie Łódzkim oraz Szkoły Zarządzania Sprzedażą prowadzonej przez McHayes & Steward Group.

Różnice międzykulturowe doskonale przekazuje Barbara –  podróżniczka, od  2008 r związana z organizacją pozarządową SIETAR Polska (Society for Intercultural Education, Training and Research). Specjalistka z zakresu treningu międzykulturowego (treningi relokacyjne, współpraca w zespole wielokulturowym), komunikacji międzykulturowej, protokołu dyplomatycznego oraz tłumaczeń biznesowych z uwzględnieniem aspektów kulturowych. Współpracowała m.in. z : Google, Bosch, IBM, HP, Volkswagen Polska, Procter & Gamble, licznymi uczelniami  wyższymi w Polsce i zagranicą.

Sergiusz– trener Export-Experts, specjalizujący się w handlu zagranicznym i logistyce międzynarodowej. Na co dzień zajmuje się tematyką dyplomacji gospodarczej i międzynarodowych stosunków gospodarczych. Praktyk z wieloletnim doświadczeniem. Pracowałm.in. w dziale eksportu Firmy Cukierniczej “Solidarność”, Intrall Polska, dziale logistyki PZ Cormay, Makrochem. Pełnił funkcję Prezesa Zarządu Europejskiej Grupy Wermikulitowej Sp. z o.o.

Zaangażowany w realizację projektów szkoleniowo-doradczych dotyczących logistyki, handlu zagranicznego, lean management. Prowadził szkolenia i warsztaty dla pracowników działów logistyki, zakupów, sprzedaży takich firm jak Philip Morris International, JUKI Central Europe, VALEO, Korona Candles S.A., Johnson Controls i wielu innych. Współpracuje z Polską Agencją Rozwoju Przedsiębiorczości (PARP) w charakterze eksperta ds. internacjonalizacji MŚP.

Wieloletni wykładowca Wydziału Ekonomicznego UMCS w Lublinie na kierunku Logistyka oraz w WSPiA w Lublinie na kierunku Handel Zagraniczny. Posiada certyfikat European Senior Logistician (ESLog) Europejskiego Stowarzyszenia Logistyków, ELA.

Janetta – absolwentka Akademii Ekonomicznej w Poznaniu oraz podyplomowego studium biznesu międzynarodowego Wyższej Szkoły Bankowej. Doradca klienta biznesowego oraz wieloletni trener w dziedzinach związanych z marketingiem i zarządzaniem w przedsiębiorstwie, tworzeniem strategii rozwoju przedsiębiorstw, w tym strategii wchodzenia na rynki zagraniczne. Prowadzi szkolenia z handlu zagranicznego (tj. realizacja bezpiecznych transakcji, optymalizacja ryzyka handlowego, negocjacje, finansowanie handlu zagranicznego, cła i podatki w eksporcie).