GRZEGORZ BRATEK – Dyrektor Zarządzający firmy konsultingowej Eurospektrum, twórca zespołu Export-Experts oraz platformy dla Eksporterów https://szkolenia-eksportowe.pl ; wieloletni menedżer sprzedaży eksportowej w czołowych firmach polskich (m.in: AMICA S.A., FagorMastercook S.A., Global Cosmed, Kosmet-Rokita) i zagranicznych: Fagor Electrodomesticos (Hiszpania);  Zeigler Bross (USA), FagorBrandt (Francja).

Szkolenia eksportowe prowadzi od ponad 10 lat – zarówno na rynku polskim, jak i za granicą. Grzegorz wykładał również na uczelniach wyższych oraz czołowych instytucjach wspierających eksporterów.

Dzięki doświadczeniu oraz rozległym kontaktom biznesowym w wielu krajach, pomaga eksporterom w podnoszeniu sprzedaży oraz budowaniu długofalowych rozwiązań biznesowych na rynkach zagranicznych.

Kim jestem?

Gdy zaczynałem sprzedaż zagraniczną w 2001 r., na rynku było ok. 20% bezrobocia, a polski towar kojarzył się z tym, co tanie i słabej jakości.

Pracowałem w wielu czołowych firmach, rozbudowując Działy Eksportu, podnosząc sprzedaż w wielu obszarach świata. Budowałem dystrybucję często od zera, otwierałem oddziały zagraniczne, rozbudowywałem systemy sprzedaży eksportowej

Najlepsze wyniki osiągnąłem w czasie ostatniego kryzysu światowego (2007-2010), podnosząc sprzedaż na wielu rynkach o wyniki 3-cyfrowe.

Jak każdy, popełniłem też błędy, które dały mi wiedzę i doświadczenie i siłę niezbędne do wyzwań w najcięższych warunkach rynkowych.

W 2007 wraz z doświadczonym zespołem utworzyłem firmę doradczą, by pomagać w SKUTECZNEJ EKSPANSJI ZAGRANICZNEJ opartej o wartościową sprzedaż, wygrane negocjacje oraz najlepsze strategie i procesy.

Posiadam ponad 19 letnie doświadczenie we wprowadzaniu marek polskich i międzynarodowych na rynki zagraniczne oraz bogate doświadczenie w konsultingu międzynarodowym.

Prowadziłem negocjacje w ponad 40 krajach zarówno dla światowych graczy jak i średnich firm lokalnych, podnosząc sprzedaż łącznie o ponad 300 mln zł. Byłem odpowiedzialny za tworzenie, negocjowanie i egzekwowanie wielu kontraktów międzynarodowych.

Od wielu lat zajmuję się usprawnianiem działań eksportowych, budowaniem strategii rozwoju eksportu, tworzeniem modeli biznesowych współpracy zagranicznej i rozwijaniem nowych kanałów sprzedaży za granicą.

Maksym – trener Export-Experts,  doktor prawa międzynarodowego, specjalizujący się w dziedzinie międzynarodowego prawa gospodarczego i prawa kontraktów.

Praktyk z wieloletnim doświadczeniem międzynarodowym. Pracował jako główny specjalista w Państwowym Komitecie ds. polityki regulacyjnej i przedsiębiorczości, gdzie w zakres jego obowiązków wchodziło doradztwo prawne jak dla małych i średnich firm, tak i dużych podmiotów transgranicznych.

Jako szef działów prawnych w dużych międzynarodowych kancelariach doradzał firmom m. in. w zakresie negocjacji oraz aspektów korporacyjnych transgranicznego przejęcia spółek. Nadzorował i koordynował działania międzynarodowych zespołów prawników.

Absolwent Wydziału Prawa Uniwersytetu im. Iwana Franki we Lwowie, studiował na Wydziale Prawa i Ekonomii Wolnego Uniwersytetu w Monachium. Rozprawę doktorską obronił na Wydziale Prawa i Administracji Uniwersytetu Marii Curie-Skłodowskiej w Lublinie.

Od 2008 roku wykłada prawo europejskie i gospodarcze m. in. na Uniwersytecie Przyrodniczo-Humanistycznym w Siedlcach (adiunkt w Instytucie Samorządu, Administracji i Prawa), Wyższej Szkole Przedsiębiorczości i Administracji w Lublinie, Wyższej Szkole Informatyki i Zarządzania w Rzeszowie. Jest autorem koncepcji studiów podyplomowych w zakresie biznesu międzynarodowego.

Maksym jest autorem wielu opracowań naukowych z zakresu prawa europejskiego i gospodarczego oraz licznych publikacji w branżowych pismach.

W latach 2006-2008 współpracował z Urzędem miasta Chełm, gdzie prowadził punkt doradczy dla eksporterów. W latach 2009-2011 wspierał merytorycznie realizację projektu współfinansowanego ze środków EFS „Akademia Handlu Zagranicznego”.

Ela to Ekspert Export-Experts w zakresie stosowania narzędzi AI w handlu zagranicznym. Przez prawie dekadę Ela związana była z logistyką, a w szczególności z sektorem eksportowym. Rozumiejąc potęgę możliwości związanych z AI, postanowiła całkowicie poświęcić się sztucznej inteligencji i automatyzacji, aby pomóc firmom oraz ich pracownikom jej wdrożeniu i zastosowaniu.

Ela skupia się nie tylko wprowadzaniu eksporterów w przyszłość poprzez wykorzystanie sztucznej inteligencji, ale także przekazywanie wiedzy i narzędzi niezbędnych do skutecznego wykorzystania potencjału, jaki niesie ze sobą automatyzacja i sztuczna inteligencja. Jako ekspertka w dziedzinie AI i automatyzacji, Ela wspiera firmy w przełamywaniu barier, optymalizacji procesów międzynarodowych i budowaniu trwałej przewagi konkurencyjnej w świecie, który nieustannie się zmienia.

W swojej karierze Ela współpracowała nie tylko z czołowymi firmami polskimi, ale również niemiecko-austriackim, skupiając się min. na automatyzacji procesów ofertowych, personalizacji i optymalizacji działań marketingowych, usprawnieniu procesów wyszukiwania potencjalnych klientów, a także implementacji inteligentnych chatbotów usprawniających komunikację wewnętrzną.

Barbara to  ekspert Export-Experts w zakresie logistyki, handlu oraz transportu międzynarodowego. Koncentruje się na optymalizacji kosztów transportu i logistyki, przebiegu i redukcji kosztów w procesach importowych i eksportowych oraz zawieraniu umów z kontrahentami zagranicznymi i operatorami logistycznymi. Opracowuje rozwiązania informatyczne dla procesów zakupowych i sprzedażowych w firmie oraz dla działów transportu i logistyki. W Export-Experts prowadzi doradztwo i szkolenia z zakresu eksportu i importu towarów poruszające problematykę odpowiedzialności sprzedającego i kupującego w transakcjach międzynarodowych, warunków dostawy Incoterms, spraw celno-podatkowych, transportowych i płatności.

Doświadczenie zawodowe z zakresu handlu, transportu i logistyki zdobyła w przedsiębiorstwach handlowych branży chemicznej, gdzie zajmowała się bezpośrednią współpracą z dostawcami i klientami z różnych branż przemysłu oraz nadzorowaniem skomplikowanych procesów transportowo-magazynowych z udziałem wszystkich rodzajów transportu poczynając od transportu drobnicowego do czarterowania statków.

Posiada 16-letnie doświadczenie pracy na stanowiskach Specjalisty d/s Handlu, Kierownika Działu Handlowego Krajowego i Zagranicznego oraz Głównego Specjalisty d/s Transportu i Logistyki.

Agnieszka – Ekspert Export-Experts w dziedzinie biznesu oraz różnic kulturowych w krajach arabskich, z prawie 20 letnim doświadczeniem we współpracy z tamtejszymi rynkami. Specjalizuje się w prowadzeniu szkoleń i warsztatów, które pomagają organizacjom oraz jednostkom zrozumieć i efektywnie zarządzać różnicami kulturowymi dotyczącymi relacji z bliskim wschodem. Skutecznie łączy doświadczenie pracy w krajach arabskich z teorią dotyczącą różnic kulturowych. 

Ekspertem w zakresie rozwijania biznesu na rynku niemieckim jest Rafael – Diplom-Jurist, LL.M. Ukończył prawo na Freie Universität w Berlinie, a także podyplomowe studia prawnicze na Uniwersytecie Wrocławskim oraz na Uniwersytecie Jagiellońskim, gdzie otrzymał międzynarodowy tytuł LL.M. (Master of Laws). Prowadzi m.in. wykłady w ramach Szkoły Prawa Niemieckiego na Uniwersytecie Wrocławskim (przy współpracy z Uniwersytetem Humboldta w Berlinie, Uniwersytecie w Białymstoku, Uniwersytecie Ekonomicznym w Poznaniu, Wyższą Szkołą Bankową w Poznaniu oraz z Uniwersytetem Technologiczno-Przyrodniczym w Bydgoszczy. Rafael jest praktykiem w zakresie rozwijania współpracy w Niemczech. Posiada wieloletnie doświadczenie praktyczne w zakresie wprowadzania przedsiębiorstw na rynek niemiecki oraz doświadczenie w handlu międzynarodowym pełniąc funkcje menedżerskie w działach sprzedaży zagranicznych firm na terenie Niemiec.

Joanna – trener Export-Experts, specjalizujący się w aspektach celnych oraz logistycznych. Wieloletni praktyk biznesu międzynarodowego. Podczas swojej wieloletniej aktywności w sektorze TSL, nabrała doświadczenia w codziennej pracy spedytorów oraz logistyków, a także ich podwykonawców – w szczególności w aspekcie agencji celnych. W efekcie pozwala jej to zrozumieć „clue” funkcjonowania rynku. Dzięki swojej wiedzy w dziedzinie celnej, pomaga w usprawnianiu procesów celnych we wszelkiego rodzaju przedsiębiorstwach. Dokonuje podziału łańcucha dostaw na prostsze procesy i wynikające z nich współzależności. Pomoc w rozwiązywaniu skomplikowanych i nawarstwionych problemów w procesie celnym, to jej specjalność. Dowodem tego są pozytywne opinie oraz zaufanie Klientów krajowych i międzynarodowych.

Współtwórczyni Akademii Celnej, w której pracuje z sektorem eksportowym, celnym oraz transportowym nad optymalizacją procesów odprawy celnej. Absolwentka Wydziału Nawigacyjnego Akademii Morskiej w Gdyni. W dynamicznie zmieniającej się sytuacji geopolitycznej – silnie skoncentrowana na tematyce Brexitu od strony praktycznej oraz operacyjnej.

Piotr to  trener Export-Experts, specjalizujący się w zakresie zarządzania ryzykiem oraz wymiany towarowej z zagranicą. Przedsiębiorca, certyfikowany trener biznesu.

Czynny analityk z piętnastoletnim doświadczeniem: w tym naczelnik wydziału zarządzania ryzykiem w Izbie Celnej we Wrocławiu, kierownik referatu analizy ryzyka i międzynarodowej wymiany informacji w Dolnośląskim Urzędzie Celno-Skarbowym.

Absolwent Wydziału Prawa, Administracji i Ekonomii Uniwersytetu Wrocławskiego na kierunku Administracja oraz studiów podyplomowych z zakresu Zarządzania Ryzykiem na Uniwersytecie Ekonomicznym we Wrocławiu, certyfikowany trener II stopnia.

Od 2006 roku prowadzi szkolenia dla biznesu, w których uczestniczyło ponad 3000 osób oraz dla administracji publicznej, w których uczestniczyło ponad 2000 funkcjonariuszy celnych, pracowników administracji skarbowej oraz resortu Ministerstwa Finansów.

Autor publikacji z zakresu zarządzania ryzykiem celnym, stosowania w praktyce metod heurystycznych.

Wykładowca studiów podyplomowych w Wyższej Szkole Bankowej we Wrocławiu na kierunkach Audyt.
Trener wykładowca w ramach KAS (Krajowa Administracja Skarbowa).

Uczestnik zespołów zadaniowych w ramach tworzenia systematyki obszarów oraz metod reakcji na ryzyka oraz współtwórca instrukcji analitycznej dla Służby Celnej – w ramach struktur Ministerstwa Finansów.

Przedsiębiorca, brał udział w procesach szkoleniowo-doradczych przygotowujących firmy do ubiegania się o ułatwienia celne w ramach Unijnego Kodeksu Celnego jak również w fazie po uzyskaniu pozwoleń w tym zakresie.

Paulina –Specjalista ds. handlu z Chinami, absolwentka Uniwersytetu Jagiellońskiego. Dziennikarz, politolog, przedsiębiorca, ekspert w dziedzinie importu z Chin.

Misja: uświadamiać polskich przedsiębiorców, że handel z Chinami to ciekawy i dochodowy rodzaj biznesu, pod warunkiem jednak, że podchodzimy do niego z głową.

Współtworzy pierwszy i największy w Polsce serwis b2b dla importerów z Chin.Posiada szerokie doświadczenie w imporcie z Chin oraz kontaktach z chińskimi partnerami. Pełni także funkcję doradcy w relacjach handlowych kilkudziesięciu polskich firm prowadzących interesy z Państwem Środka.

Od 2010 roku dzieli się swoją wiedzą w ramach prowadzonych prelekcji, szkoleń i konferencji branżowych, a także publikacji i opinii udzielanych na łamach mediów. Szkolenia opiera na połączeniu praktyki zawodowej z osobistymi doświadczeniami rynku chińskiego.

Ekspertem w zakresie kwestii prawnych na rynkach zagranicznych jest nasz prawnik Robert – pracował w dziale prawnym Konsulatu Generalnego RP w Monachium, zajmując się pomocą prawną dla polskich obywateli i podmiotów gospodarczych. Od 2002 r. pomaga przedsiębiorcom w kwestiach prawnych z zakresu eksportu, importu oraz kontraktów dla przedsiębiorstw. Prowadzi zajęcia m.in. w zakresie rozliczeń w handlu zagranicznym, międzynarodowych stosunków gospodarczych, ekonomiki UE oraz prawa UE.

Bartosz – trener specjalizujący się w zakresie technologii cyfrowych i nowych technologii.

Absolwent Paryskiej Szkoły Biznesu. Posiada tytuł International Executive MBA.

Ma ponad 21-letnie doświadczenie w rozwijaniu startupów na rozwijających się rynkach, szczególnie w obszarze technologii cyfrowych i nowych technologii. Jako Prezes Amber Global Consulting świadczy usługi doradcze w zakresie rozwoju biznesu w Azji. Z sukcesem realizował projekty związane z transformacją cyfrową, e-commerce i tworzeniem oprogramowania.

Od kilku lat rozwija się także jego kariera akademicka, gdyż wykładał na najwyższej klasy polskiej uczelni biznesowej (Szkoła Główna Handlowa, Uniwersytet Koźmińskiego, Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu), Politechnika Chengdu w Chinach i Oxford Brookes University w Wielkiej Brytanii.

Sieć wsparcia innowacji Unii Europejskiej powierzyła mu odpowiedzialność za mentoring startupów. W ciągu ostatnich kilku lat przemawiał na najważniejszych europejskich konferencjach i wydarzeniach dotyczących transformacji cyfrowej. W ramach globalnej inicjatywy Banku Santander obecnie związany z TechInwest jako członek zespołu ds. inwestycji cyfrowych.

Kamil – Ekspert w zakresie Rynków Latynoamerykańskich. Od ponad 10 lat wspiera eksporterów z Polski i zagranicy w wejściu na rynki regionu Ameryki Łacińskiej i Hiszpanii. Kamil od lat współpracuje z eksporterami w zakresie sprzedaży, rozwoju biznesu, badań i analiz rynkowych.

Od 2012 roku zajmuje się współpracą z krajami Ameryki Łacińskiej od Argentyny po Meksyk. Odwiedził ten kontynent ponad 50 razy, podróżując do Meksyku, Brazylii, Kolumbii, Chile, Urugwaju, Panamy i Dominikany. Prowadził projekty z firmami także z Argentyny, Peru, Ekwadoru, Boliwii, Paragwaju, Kostaryki, Nikaragui, Gwatemali, Trynidadu i Tobago oraz Wenezueli.

Kamil brał udział w ponad 20 imprezach targowych w krajach latynoamerykańskich, zarówno jako wystawca, jak i odwiedzający, poznając kulturę biznesową w Ameryce Łacińskiej. Organizował eventy z udziałem partnerów z Europy i krajów LATAM, między innymi w Rio de Janeiro i Panama City.

Absolwent Stosunków Międzynarodowych na Uniwersytecie Łódzkim oraz Szkoły Zarządzania Sprzedażą prowadzonej przez McHayes & Steward Group.

Różnice międzykulturowe doskonale przekazuje Barbara –  podróżniczka, od  2008 r związana z organizacją pozarządową SIETAR Polska (Society for Intercultural Education, Training and Research). Specjalistka z zakresu treningu międzykulturowego (treningi relokacyjne, współpraca w zespole wielokulturowym), komunikacji międzykulturowej, protokołu dyplomatycznego oraz tłumaczeń biznesowych z uwzględnieniem aspektów kulturowych. Współpracowała m.in. z : Google, Bosch, IBM, HP, Volkswagen Polska, Procter & Gamble, licznymi uczelniami  wyższymi w Polsce i zagranicą.

Tomasz – eksport  Export-Experts specjalizujący się w ryzyku kursowym. Od 15 lat zajmuje się zawodowo zarządzaniem ryzykiem kursowym oraz ryzykiem stopy procentowej w spółkach. Prezes Zarządu firmy consultingowej. W dotychczasowej karierze zawodowej pracował na rzecz takich podmiotów jak m.in. CCC, Wielton, Kopex, Zellmer, Techland, Hortex oraz Ropczyce. W ciągu ostatnich 10-u lat zajmował stanowiska Specjalisty ds. Treasury w CCC S.A., a także Kierownika Departamentu Doradztwa Korporacyjnego w domu maklerskim TMS Brokers S.A. Absolwent Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu na kierunkach Finanse i Bankowość oraz Analityk Finansowy.