Na zlecenie firmy ITA TOOLS sp. z o.o. przeprowadziliśmy kolejne szkolenie eksportowe: “Negocjacje zagraniczne i obrona ceny w eksporcie”
Z działem eksportu intensywnie pracowaliśmy nad wzmocnieniem działań eksportowych, a zakres merytoryczny szkolenia obejmował zagadnienia tj.:
- Jak przeanalizować rynek, konkurencję oraz sytuację klienta, by dopasować rozwiązanie na dany rynek zagraniczny,
- Wykorzystanie alternatyw rynkowych w celu zdobycia przewagi w negocjacjach
- Rozpoznanie piramidy celów klienta, by zbudować optymalne warianty negocjacyjne
- Jak skutecznie otwierać sprzedaż i robić dobre prezentacje na różnych rynkach zagranicznych
- Jak skutecznie negocjować by „obronić” swoją CENĘ:
- Jak sprzedawać drożej – taktyki oraz psychologia ceny,
- Sztuka zaangażowania partnera w proces ofertowania i negocjacji, by osiągnąć
- własne cele
- Elementy oferty, które możemy negocjować w B2B
- Umiejętne stosowanie taktyk negocjacyjnych i obrona przed manipulacjami:
- Najskuteczniejsze taktyki i techniki ich stosowania na różnych rynkach
- Stosowanie ustępstw oraz podejście do kompromisu w negocjacjach międzynarodowych,
- Skuteczne sposoby zamykania procesu sprzedaży oraz finalizacji negocjacji
- Wprowadzenie ustaleń w życie oraz budowanie długoterminowych relacji po zakończeniu negocjacji,
- Jak podpisać korzystny kontrakt w zależności od kraju – rady praktyczne, rady najlepszych eksporterów międzynarodowych – jakich błędów unikać
Szkolenie poprowadził nasz trener Grzegorz Bratek.
