Wpływ różnic kulturowych na bezstresową pracę oraz budowanie dobrych relacji z klientami i współpracownikami, 13, 20.04.2021 r., Webinar Interkulturowy, IBM Global Services Delivery Centre Polska Sp. z .o.o.

Wpływ różnic kulturowych na bezstresową pracę oraz budowanie dobrych relacji z klientami i współpracownikami, 13, 20.04.2021 r., Webinar Interkulturowy, IBM Global Services Delivery Centre Polska Sp. z .o.o.

Jak z sukcesem prowadzić projekty międzynarodowe w IBM?

W ostatnich tygodniach mieliśmy przyjemność poprowadzić kilka webinarów dla IBM poświęconych wpływowi różnic kulturowych na skuteczną współpracę międzynarodowych zespołów.

Warto przy tej okazji podkreślić parę najistotniejszych aspektów, przydatnych do prowadzenia projektów międzynarodowych:

  • Zacznij od zrozumienia rynku m.in: sytuacji geopolitycznej, ekonomicznej, prawodawstwa, wymogów branżowych, aspektów technologicznych, estetykę, czy sposób robienia biznesu
  • Decyzyjność w firmie klienta (dystans władzy) – czy podejmuje je autorytarnie szef (RU), wypracowuje zespół (DE, SE, NL), wpływ  doradców (JAP), agentów (KSA), czy prawników(USA)
  • Terminowość, dynamika spotkań- umawianie z dużym wyprzedzeniem, istotność harmonogramu, agendy (SE, NL, DE); czy raczej budowa relacji i luźniejsze spotkania (kraje arabskie, śródziemnomorskie)
  • Podkreślanie jak produkt pomoże pokonać konkurencję, zdobyć udziały rynkowe (USA), czy jak przyczyni się do jakości pracy i harmonii w firmie (SE,DK).
  • Czy spodziewać się negocjacji twardych (FR, RU), czy kooperacyjnych (SE,DK)
  • Podkreślanie faktów, cyfr, badań i wykresów (DE, CH), czy budowa klimatu zaufania