W ramach współpracy z Izbą Przemysłowo-Handlową w Krakowie przeprowadziliśmy cykl szkoleń eksportowych skierowanych do przedsiębiorców.

30 września 2020 r.odbyło się pierwsze z cyklu szkolenie on-line “Poszukiwanie kanałów dystrybucji oraz efektywna współpraca z partnerami handlowymi na rynkach zagranicznych”

Przekazywaliśmy wskazówki, wiedzę oraz narzędzia dla EKSPORTERÓW, oto niektóre z nich:

• Zanim złożysz ofertę partnerowi, zrozum uwarunkowania na rynku zagranicznym, funkcjonowanie dystrybucji, wyzwania Twojego partnera oraz klienta ostatecznego
• Przemyśl z kim chciałbyś pracować, jaki jest idealny profil partnera
• Stwórz ofertę przedstawiającą success story u podobnych klientów, przewagi konkurencyjne względem rozwiązań u jego głównych konkurentów.
• Zbuduj strategię negocjacyjną dostosowaną do danego kraju, branży,typu klienta
• Pokaż partnerowi, że współpraca z Tobą jest bezpieczna (referencje, certyfikaty, warunki gwarancji)
• Oprócz agentów, dystrybutorów czy sieci, weź pod uwagę możliwość współpracy z kooperantami (uzupełniającą się ofertę)
• Pozyskując partnerów, miksuj różne metody – networking, targi, Instytucje Otoczenia Biznesu, platformy B2B, social media (np.LinkedIn, WeChat, Xing,)
• Połączenie metod off-line i on-line pomoże Ci pozyskiwać partnerów zagranicznych w Nowych Czasach

Otrzymane bardzo pozytywne opinie i referencje wskazują na to, że przekazane rozwiązania międzynarodowe, pomogły firmom nie tylko przetrwać, ale i rozwijać biznes zagraniczny w tych wymagających czasach.