6 pażdziernika br. na zlecenie Ośrodka Enterprise Europe Network działającego przy Uniwersytecie Warmińsko-Mazurskim w Olsztynie przeprowadziliśmy webinar “Negocjacje i obrona ceny na rynkach zagranicznych”.

Nasz trener Grzegorz Bratek przekazał przedsiębiorcom szereg informacji, wiedzy i wskazówek jak być skutecznym negocjatorem na arenie międzynarodowej.

Oto kilka z nich-jak się przygotować do negocjacji?

1.Zrozumienie uwarunkowań rynku
2.Poznanie partnera
3.Jakie mam mocne strony na tle konkurencji
4.Jakie mam cele (co jest najważniejsze, a co najbardziej pożądane)
5.Jakie cele ma partner? Co może chcieć negocjować?
6. Jakie mam alternatywy, a jakie partner?
7.Dolna i górna linia
8.Określenie pola negocjacji
9.Ustalenie strategii negocjacyjnych oraz stylu negocjacji
10.Opracowanie potencjalnych wariantów