Skuteczna współpraca z partnerami biznesowymi
z krajów Zatoki Perskiej
Cel Szkolenia:
Przygotowanie przedsiębiorców, menedżerów oraz specjalistów ds. eksportu do skutecznego działania na rynkach krajów GCC, obejmujące zarówno aspekty biznesowe, jak i kulturowe.
Region GCC charakteryzuje się odmiennym stylem prowadzenia biznesu, opartym na zaufaniu i relacjach, dlatego zrozumienie lokalnych uwarunkowań jest kluczowe dla budowania trwałych partnerstw i unikania kosztownych błędów.
Co zyskają uczestnicy?
- Praktyczne umiejętności w efektywnej komunikacji z mieszkańcami krajów Zatoki Perskiej.
- Odczarowanie stereotypów i otwarcie głowy na nowe perspektywy biznesowe.
- Wyższy poziom inteligencji kulturowej.
Metodyka:
- Interaktywne warsztaty z ćwiczeniami praktycznymi.
- Study cases i analizy realnych przypadków.
Zakres szkolenia:
1. Region GCC w kontekście biznesowo-kulturowym
- Charakterystyka krajów Rady Współpracy Zatoki Arabskiej (GCC),
- Kluczowe rynki: ZEA, Arabia Saudyjska, Kuwejt, Katar, Oman, Bahrajn,
- ZEA i znaczenie ich liderów dla stosunków gospodarczych i prowadzenia biznesu w GCC,
- Uwarunkowania polityczne, gospodarcze i religijno-kulturowe – różnice pomiędzy gospodarkami danych krajów.
2. Rynek ZEA i Arabii Saudyjskiej: szanse i wyzwania.
- ZEA: centralny hub biznesowy i eksportowy w regionie? Wykorzystanie założeń strategii Economic Vision 2030,
- Arabia Saudyjska: ogromny potencjał, projekty i Saudi Vision 2030,
- Różnice w modelu dystrybucji i mentalności w porównaniu do Europy.
3. Budowanie sieci partnerów i kanałów dystrybucji.
- Jak skutecznie identyfikować partnerów biznesowych,
- Co oferować przedstawicielom dystrybutorów,
- Modele współpracy – agencja, ekskluzywność, franchising,
- Weryfikacja wiarygodności partnerów.
4. Jak przygotować się do targów w Dubaju, w celu maksymalnego wykorzystania potencjału firmy.
- Agenda działań przygotowawczych,
- Marketing: próbki, katalogi, prezentacje – forma i język,
- Jak ustawiać spotkania z wyprzedzeniem (cold contact w regionie).
5. Efektywna rozmowa handlowa w krajach arabskich: styl, zasady, pułapki
- Hierarchia i zaufanie w biznesie.
- „Inshallah” nie zawsze znaczy „yes” – rozpoznawanie prawdziwych intencji
- Negocjacje: kiedy rozmawia się o cenie, a kiedy o zaufaniu.
- Prezentacja oferty, rozmowy z klientem w krajach arabskich.
6. Kultura biznesu i etykieta w krajach GCC
- Co wypada, a czego nie – stereotypowe wyobrażenia na temat ubioru, sposobu rozmowy, gestów, oczekiwanego zachowania,
- Spotkania – sugestie wykorzystania czasu,
- Znaczenie milczenia i „czas arabskiego partnera”.
7. Jak unikać błędów, które popełniają europejscy producenci w regionie GCC.
- Presja czasu
- Standardowy proces decyzyjny – działania polskiej firmy,
- Uniwersalizacja oferty – brak adaptacji do rynku lokalnego.
8. Dobre praktyki: jak zbudować zaufanie i lojalność partnera.
- Follow-up: kiedy, jak, jakim kanałem,
- Prezentowanie gotowości do inwestycji (np. showroom, wspólne akcje PR),
- Budowanie relacji osobistych.
9. Praca z tłumaczem, prezentacje w środowisku arabskojęzycznym.
- Czy warto mieć arabskie materiały?
- Rola tłumacza w rozmowie.
- Jakich tematów unikać (np. religijnych, politycznych) – stereotypy i praktyka.
10. Sesja Q&A + konsultacje indywidualne
Po ukończeniu szkolenia otrzymasz Certyfikat “Skuteczna współpraca z partnerami biznesowymi z krajów Zatoki Perskiej” ceniony przez pracodawców!
