Poszukiwanie kanałów dystrybucji oraz efektywna Współpraca z partnerami handlowymi na rynkach zagranicznych

Dla Kogo?

  • Osób, które planują wprowadzić nowe produkty / usługi na rynki zagraniczne lub wprowadzić produkty/usługi na nowe rynki zagraniczne
  • Menedżerów oraz wyższej kadry kierowniczej przedsiębiorstw, którzy planują pozyskać nowe strategiczne kierunki
  • Pracowników działu eksportu i sprzedaży, których zadaniem jest rozwój sprzedaży eksportowej lub pozyskiwanie klientów zagranicznych

 

Każde szkolenie jest poprzedzone badaniem potrzeb, na podstawie którego zostaje przygotowany program dostosowany do potrzeb i poziomu zaawansowania Uczestników. 

 

Plan Szkolenia

Jak wybrać strategię wejścia na rynki zagraniczne (aspekty, wady, zalety, zastosowanie)

Kanały dystrybucji w eksporcie (dobra konsumpcyjne, przemysłowe, usługi)

Wady i zalety budowania własnych kanałów dystrybucji

Eksport pośredni vs. Eksport bezpośredni

Efektywna współpraca z Agentem zagranicznym

Wejście na rynki zagraniczne w oparciu o dystrybutora

Przedstawicielstwo handlowe za granicą a filia zagraniczna

Strategia dystrybucji jako element strategii eksportu

Uwarunkowania międzynarodowe wpływające na strategię dystrybucji

Gdzie poszukiwać partnerów handlowych na poszczególnych rynkach zagranicznych

Strategia pozyskiwania najlepszych dystrybutorów za granicą

Budowanie atrakcyjnej oferty dla partnerów zagranicznych

Czy zawsze muszę walczyć ceną by zaistnieć na rynkach zagranicznych?

Różnica w zdobywaniu klientów B2B vs B2C

Stworzenie profilu idealnego partnera zagranicznego oraz wyznaczanie zadań dla naszego przedstawiciela

Jak skutecznie wykorzystać targi do pozyskania zagranicznych partnerów

Analityczne sposoby wyboru dystrybutora

Strategia wyłączności, a strategia konkurencyjna – co wybrać i dlaczego?

Skuteczne negocjacja z dystrybutorami w różnych krajach

Jak podpisać korzystny kontrakt z dystrybutorem

Zarządzanie kanałem dystrybucji zagranicznej

  • narzędzia motywowania dystrybutorów
  • szkolenie partnerów zagranicznych
  • ocena efektywności kanału dystrybucji
  • zarządzanie konfliktami w kanale dystrybucji

Jak zabezpieczyć nasze interesy we współpracy z partnerami z różnych krajów (kredyt kupiecki, narzędzia finansowanie, ubezpieczenia)

Wykorzystać różnic kulturowych w aspekcie pozyskiwania i współpracy z dystrybutorem zagranicznym

 

Korzyści ze szkolenia – uczestnicy dowiedzą się:

  • jak optymalnie wybrać kanały dystrybucji w zależności od rynku zagranicznego,
  • jak przygotować atrakcyjną ofertę dla partnera zagranicznego,
  • jak poszukiwać i pozyskać partnera zagranicznego,
  • czy korzystniej jest współpracować z wyłącznym partnerem, czy budować strategię konkurencyjną,
  • jak skutecznie negocjować z partnerami zagranicznymi i podpisać korzystny kontrakt zagraniczny,
  • jak motywować dystrybutora do efektywnej współpracy oraz zapobiegać konfliktom w kanałach sprzedaży?

Dlaczego wybrać szkolenia eksportowe Export-Experts

Doświadczona
kadra trenerska

Praktycy biznesu międzynarodowego, stratedzy oraz eksperci z zakresu sprzedaży eksportowej, marketingu, wielokulturowości oraz prawa międzynarodowego

Kompleksowa
tematyka
międzynarodowa

Najszerszy zakres tematyczny szkoleń związanych z handlem zagranicznym, prawem międzynarodowym, marketingiem, strategią eksportową, biznesem w różnych krajach.

Idealne
dopasowanie

Optymalne dostosowanie programu do potrzeb Uczestników i poziomu zaawansowania, poprzedzone rzetelnym badaniem potrzeb szkoleniowych.

Ekspercka
wiedza

Praktyczne do zastosowania wskazówki i rozwiązania strategiczne od najlepszych ekspertów, którzy zdobyli doświadczenie w pracy dla czołowych polskich i międzynarodowych korporacji

Skuteczne
metody

Najefektywniejsze metody szkoleniowe, oparte o case study, interaktywne warsztaty oraz tworzenie gotowych rozwiązań do wykorzystania w Twoim biznesie.

>32000

godzin
szkoleniowych

>2500

przeszkolonych
firm

99%

zadowolonych
klientów

19 lat

praktyki na rynkach
międzynarodowych

+ więcej rekomendacji

Kreator szkoleń w 5 minut

W 4 krótkich krokach stwórz szkolenie odpowiadające twoim potrzebom eksportowym

Stwórz szkolenie

Krok 1

Jaki problem chcesz
rozwiązać?

Krok 2

Kim jesteś?

Krok 3

Określ termin
i szczegóły szkolenia

Krok 4

Zaakceptuj i gotowe 🙂

Bądź na bieżąco z naszymi rozwiazaniami dla eksporterów

Certyfikaty i Partnerzy