Kanały dystrybucji oraz efektywna współpraca z partnerami w eksporcie

Kanały dystrybucji oraz efektywna współpraca z partnerami w eksporcie

 

Dla Kogo?

  • Osób, które planują wprowadzić nowe produkty / usługi na rynki zagraniczne lub wprowadzić produkty/usługi na nowe rynki zagraniczne
  • Menedżerów oraz wyższej kadry kierowniczej przedsiębiorstw, którzy planują pozyskać nowe strategiczne kierunki
  • Pracowników działu eksportu i sprzedaży, których zadaniem jest rozwój sprzedaży eksportowej lub pozyskiwanie klientów zagranicznych

Co zyskają uczestnicy?

Uczestnicy dowiedzą się:

 

  • jak optymalnie wybrać kanały dystrybucji w zależności od rynku zagranicznego,
  • jak przygotować atrakcyjną ofertę dla partnera zagranicznego,
  • jak poszukiwać i pozyskać partnera zagranicznego,
  • czy korzystniej jest współpracować z wyłącznym partnerem, czy budować strategię konkurencyjną,
  • jak skutecznie negocjować z partnerami zagranicznymi i podpisać korzystny kontrakt zagraniczny,
  • jak motywować dystrybutora do efektywnej współpracy oraz zapobiegać konfliktom w kanałach sprzedaży?

Każde szkolenie jest poprzedzone badaniem potrzeb, na podstawie którego zostaje przygotowany program dostosowany do potrzeb i poziomu zaawansowania Uczestników. 

 

Plan Szkolenia:

 

 

  • Jak wybrać strategię wejścia na rynki zagraniczne (aspekty, wady, zalety, zastosowanie)
  • Kanały dystrybucji w eksporcie (dobra konsumpcyjne, przemysłowe, usługi)
  • Wady i zalety budowania własnych kanałów dystrybucji
  • Eksport pośredni vs. Eksport bezpośredni
  • Efektywna współpraca z Agentem zagranicznym
  • Wejście na rynki zagraniczne w oparciu o dystrybutora
  • Przedstawicielstwo handlowe za granicą a filia zagraniczna
  • Strategia dystrybucji jako element strategii eksportu
  • Uwarunkowania międzynarodowe wpływające na strategię dystrybucji
  • Gdzie poszukiwać partnerów handlowych na poszczególnych rynkach zagranicznych
  • Strategia pozyskiwania najlepszych dystrybutorów za granicą
  • Budowanie atrakcyjnej oferty dla partnerów zagranicznych
  • Czy zawsze muszę walczyć ceną by zaistnieć na rynkach zagranicznych?
  • Różnica w zdobywaniu klientów B2B vs B2C
  • Stworzenie profilu idealnego partnera zagranicznego oraz wyznaczanie zadań dla naszego przedstawiciela
  • Jak skutecznie wykorzystać targi do pozyskania zagranicznych partnerów
  • Analityczne sposoby wyboru dystrybutora
  • Strategia wyłączności, a strategia konkurencyjna – co wybrać i dlaczego?
  • Skuteczne negocjacja z dystrybutorami w różnych krajach
  • Jak podpisać korzystny kontrakt z dystrybutorem
  • Zarządzanie kanałem dystrybucji zagranicznej
    • narzędzia motywowania dystrybutorów
    • szkolenie partnerów zagranicznych
    • ocena efektywności kanału dystrybucji
    • zarządzanie konfliktami w kanale dystrybucji
  • Jak zabezpieczyć nasze interesy we współpracy z partnerami z różnych krajów (kredyt kupiecki, narzędzia finansowanie, ubezpieczenia)
  • Wykorzystać różnic kulturowych w aspekcie pozyskiwania i współpracy z dystrybutorem zagranicznym

 

 

Po ukończeniu szkolenia otrzymasz Certyfikat “Kanały dystrybucji oraz efektywna współpraca z partnerami w eksporcie” ceniony przez pracodawców!

 

 

Dlaczego wybrać szkolenia eksportowe Export-Experts

Doświadczona
kadra trenerska

Praktycy biznesu międzynarodowego, stratedzy oraz eksperci z zakresu sprzedaży eksportowej, marketingu, wielokulturowości oraz prawa międzynarodowego

Kompleksowa
tematyka
międzynarodowa

Najszerszy zakres tematyczny szkoleń związanych z handlem zagranicznym, prawem międzynarodowym, marketingiem, strategią eksportową, biznesem w różnych krajach.

Idealne
dopasowanie

Optymalne dostosowanie programu do potrzeb Uczestników i poziomu zaawansowania, poprzedzone rzetelnym badaniem potrzeb szkoleniowych.

Ekspercka
wiedza

Praktyczne do zastosowania wskazówki i rozwiązania strategiczne od najlepszych ekspertów, którzy zdobyli doświadczenie w pracy dla czołowych polskich i międzynarodowych korporacji

Skuteczne
metody

Najefektywniejsze metody szkoleniowe, oparte o case study, interaktywne warsztaty oraz tworzenie gotowych rozwiązań do wykorzystania w Twoim biznesie.

>32000

godzin
szkoleniowych

>2500

przeszkolonych
firm

99%

zadowolonych
klientów

19 lat

praktyki na rynkach
międzynarodowych

+ więcej rekomendacji

Kreator szkoleń w 5 minut

W 4 krótkich krokach stwórz szkolenie odpowiadające twoim potrzebom eksportowym

Stwórz szkolenie

Krok 1

Jaki problem chcesz
rozwiązać?

Krok 2

Kim jesteś?

Krok 3

Określ termin
i szczegóły szkolenia

Krok 4

Zaakceptuj i gotowe 🙂

Zapisz się na Newsletter Eksportowy i bądź na bieżąco z naszymi wskazówkami, narzędziami i rozwiązaniami dla eksporterów

Please wait...

Thank you for signing up!

Certyfikaty i Partnerzy