Negocjacje międzynarodowe – jak obronić cenę oraz podpisać zyskowny kontrakt eksportowy

Zapisz się na szkolenie już teraz … i zyskaj 200 zł!


Co zyskasz?

Celem szkolenia jest zbudowanie praktycznych umiejętności w zakresie profesjonalnego przygotowania i prowadzenia negocjacji z partnerami biznesowymi na rynkach międzynarodowych.

Dowiesz się:

  • Jak przygotować się do negocjacji na różnych rynkach zagranicznych by odnieść sukces sprzedażowy,
  • Jak przeprowadzić proces sprzedaży by mieć przewagę w negocjacjach,
  • Jak dobrać styl, strategię i techniki negocjacji do zagranicznego kontrahenta,
  • Jak rozpoznać triki i manipulacje negocjacyjne oraz umiejętnie na nie reagować,
  • Jak rozpoznać kto jest prawdziwym decydentem w firmie partnera,
  • Jak podpisać zyskowny kontrakt eksportowy,
  • Jak prowadzić negocjacje by NIE OBNIŻAĆ CENY i uzyskiwać zyskowne, długoterminowe relacje w biznesie.

 

Szkolenie skierowane jest do:

  • Właścicieli firm mających do czynienia z klientem zagranicznym,
  • Menadżerów / Dyrektorów Działów Sprzedaży ze szczególnym uwzględnieniem Działów Sprzedaży Eksportowej, a także do uczestników projektów międzynarodowych oraz innych osób, które są odpowiedzialne za sprzedaż lub obsługę klienta zagranicznego

 

Program Szkolenia

Jak skutecznie negocjować na arenie międzynarodowej:

  • Uwarunkowania międzynarodowe wpływające na sprzedaż i negocjacje na różnych rynkach,
  • Budowa oferty dostosowanej do klienta z różnych krajów,
  • Jak budować moją siłę negocjacyjną – warsztaty,

Dobre przygotowanie gwarantem sukcesu w negocjacjach:

  • Z kim będę negocjował – poznanie partnera zagranicznego, jego stylu, motywacji oraz potencjalnych taktyk,
  • Jak przeanalizować rynek, konkurencje oraz sytuacje klienta by stworzyć optymalne rozwiązanie na dany rynek zagraniczny,
  • Budowa piramidy celów sprzedażowych naszych oraz klienta w by zbudować optymalne warianty negocjacyjne – warsztaty,
  • Wykorzystanie alternatyw rynkowych w celu zdobycia przewagi w negocjacjach –warsztaty

Wykorzystanie różnic międzykulturowych by budować relacje i skutecznie negocjować na różnych rynkach:

  • Jak skutecznie otwierać sprzedaż i robić dobre prezentacje na różnych rynkach zagranicznych,
  • Wstępna oferta oraz cena wyjściowa w zależności od kraju – warsztaty
  • Czas to pieniądz” vs Manana – gdzie szczególnie ważne są harmonogramy i agendy, a gdzie relacje,
  • Jakie ceremoniały, formalności, ekspresyjność muszę stosować na danym rynku by być skutecznym negocjatorem,
  • Prestiż, czy wygoda – jak budować wartościowe rozwiązanie dostosowane do danego rynku,
  • Gdzie najlepiej negocjować oraz z kim – dobór miejsca oraz uczestników negocjacji w różnych krajach,
  • Dane techniczne czy sposób prezentacji – co decyduje o atrakcyjności Twojej oferty,
  • Taktyki targowania się na różnych rynkach,
  • Kto jest decydentem i z kim negocjować by uzyskać najlepszy wynik w zależności od kraju.

Jak skutecznie negocjować by „obronić” swoją CENĘ:

  • Kiedy zacząć negocjować, by nie stracić,
  • Jak rozpoznać zainteresowania klienta – warsztaty,
  • Jak sprzedawać drożej – taktyki oraz psychologia ceny,
  • Sztuka zaangażowania partnera w proces ofertowania i negocjacji by osiągnąć własne cele,
  • Elementy oferty które możemy negocjować – warsztaty,
  • Tworzenie wariantów oraz testowanie możliwości w celu osiągnięcia optymalnych rezultatów –warsztaty,
  • Jak negocjować by NIE OBNIŻAĆ CENY? – warsztaty obrony ceny w negocjacjach.

Umiejętne stosowanie taktyk negocjacyjnych i obrona przed manipulacjami:

  • Najskuteczniejsze taktyki i techniki ich stosowania
  • Stosowanie ustępstw w negocjacjach międzynarodowych,
  • Emocje w negocjacjach w zależności od rynku,
  • Podejście do kompromisu w różnych krajach,
  • Jak radzić sobie z obiekcjami mojego oponenta – warsztaty,
  • Sztuka wychodzenia z impasu,
  • Odczytywanie manipulacji i techniki bronienia się przed nimi.

Skuteczne sposoby zamykania procesu sprzedaży oraz finalizacji negocjacji:

  • Techniki kończenia negocjacji,
  • Pułapki przy zakończeniu negocjacji w różnych krajach,
  • Wprowadzenie ustaleń w życie oraz budowanie długoterminowych relacji po zakończeniu negocjacji,
  • Jak podpisać korzystny kontrakt w zależności od kraju – rady praktyczne,

Europa Zachodnia, Ameryka i Azja, czyli sposoby negocjacji w różnych kulturach – case study (m.in.: Niemcy, Włochy, Skandynawia, Rosja i Europa Wschodnia, USAKraje Arabskie, Chiny, Japonia, Izrael).

Rady najlepszych negocjatorów międzynarodowych – jakich błędów unikać?

Sesja pytań i odpowiedzi.

 

Forma szkolenia:

  • zajęcia warsztatowe pozwalające na zdobycie przydatnych umiejętności
  • krótkie wykłady z prezentacją multimedialną przekazujące praktyczną wiedzę w obszarze zagadnień omawianych na szkoleniu
  • dyskusje moderowane mające na celu rozwiązywanie problemów zgłaszanych przez Uczestników
  • prace grupowe umożliwiające wymianę wiedzy i doświadczeń pomiędzy Uczestnikami

 

Zastrzegamy sobie możliwość odwołania/przełożenia szkolenia w przypadku niewystarczającej liczby uczestników lub braku miejsc na dany termin.

Dlaczego wybrać szkolenia eksportowe Export-Experts

Doświadczona
kadra trenerska

Praktycy biznesu międzynarodowego, stratedzy oraz eksperci z zakresu sprzedaży eksportowej, marketingu, wielokulturowości oraz prawa międzynarodowego

Kompleksowa
tematyka
międzynarodowa

Najszerszy zakres tematyczny szkoleń związanych z handlem zagranicznym, prawem międzynarodowym, marketingiem, strategią eksportową, biznesem w różnych krajach.

Idealne
dopasowanie

Optymalne dostosowanie programu do potrzeb Uczestników i poziomu zaawansowania, poprzedzone rzetelnym badaniem potrzeb szkoleniowych.

Ekspercka
wiedza

Praktyczne do zastosowania wskazówki i rozwiązania strategiczne od najlepszych ekspertów, którzy zdobyli doświadczenie w pracy dla czołowych polskich i międzynarodowych korporacji

Skuteczne
metody

Najefektywniejsze metody szkoleniowe, oparte o case study, interaktywne warsztaty oraz tworzenie gotowych rozwiązań do wykorzystania w Twoim biznesie.

>32000

godzin
szkoleniowych

>2500

przeszkolonych
firm

99%

zadowolonych
klientów

19 lat

praktyki na rynkach
międzynarodowych

+ więcej rekomendacji

Kreator szkoleń w 5 minut

W 4 krótkich krokach stwórz szkolenie odpowiadające twoim potrzebom eksportowym

Stwórz szkolenie

Krok 1

Jaki problem chcesz
rozwiązać?

Krok 2

Kim jesteś?

Krok 3

Określ termin
i szczegóły szkolenia

Krok 4

Zaakceptuj i gotowe 🙂

Bądź na bieżąco z naszymi rozwiazaniami dla eksporterów“

Certyfikaty i Partnerzy

[gravityform id="5" title="true" description="true" ajax="true"]