Zapisz się na szkolenie już teraz… i zyskaj 400 zł!
Co zyskasz?
- nauczysz się jak zbudować model działania firmy na rynki zagraniczne;
- dowiesz się jak badać potrzeby klientów na rynkach zagranicznych;
- nauczysz się jak ustalać przewagi konkurencyjne produktu na rynkach eksportowych;
- uzyskasz wiedzę, jak badać otoczenie biznesowe przedsiębiorstwa na rynkach docelowych;
- nauczysz się jak optymalnie wybierać rynki zagraniczne;
- zdobędziesz wiedzę jak zaadaptować produkt do wymogów wskazanych rynków zagranicznych;
- dowiesz się jak dobrać cenę eksportową do rynku docelowego;
- nauczysz się wykorzystać narzędzia marketingowe w pozyskaniu zagranicznych dystrybutorów i klientów.
Szkolenie skierowane jest do:
- Osób, które planują wprowadzić nowe produkty / usługi na rynki zagraniczne lub wprowadzić produkty/usługi na nowe rynki zagraniczne
- Menedżerów oraz wyższej kadry kierowniczej przedsiębiorstw, którzy planują pozyskać nowe strategiczne kierunki
- Pracowników działu eksportu i sprzedaży, których zadaniem jest rozwój sprzedaży eksportowej lub pozyskiwanie klientów zagranicznych
Program Szkolenia
Eksport jako możliwości rozwoju Twojej firmy
- Analiza pozycji konkurencyjnej Twojej firmy oraz jej możliwości eksportowych
- Wyznaczanie celów eksportowych na poszczególnych rynkach docelowych
Business Model Canvas – model biznesowy, który pozwoli Ci zdobyć kontrahentów na rynkach zagranicznych
- 9 elementów skutecznego modelu biznesowego
- Przykłady „niecodziennych” modeli biznesowych, które odniosły sukces
Które rynki eksportowe wybrać? Metody wyboru rynków zagranicznych
- Jak skutecznie zbadać otoczenie biznesowe przedsiębiorstwa na rynkach docelowych
- Analiza konkurencji przedsiębiorstwa na rynkach eksportowych
- Analiza konkurencyjności produktu na wybranych rynkach eksportowych
Skuteczna strategia eksportowa na rynkach zagranicznych
Adaptacja produktu do wymogów wskazanych rynków zagranicznych
- Dostosowanie produktu do potrzeb rynku
- Wyznaczanie budowa wartości dla klientów
- Budowa oferty dla partnerów zagranicznych
- Wybór strategii produktowej na różne rynki
Cena eksportowa, czyli jak dobrać cenę do rynku docelowego
- Wybór strategii cenowej na rynki zagraniczne
- Inwentaryzacja cen produktów konkurencji
- Metody wyznaczania korzyści cenowej dla nabywcy oraz dystrybutora na rynkach zagranicznych
- Możliwość w zakresie polityki rabatowej
Eksport pośredni vs. Eksport bezpośredni – jak wybrać najefektywniejsze rozwiązanie na danym rynku zagranicznym
Praktyczne porady w zakresie strategii dystrybucji na wybranych rynkach
- Jak wybrać dystrybutora?
- Wyznaczanie zadań dla dystrybutora?
- Sprawdzenie potencjału zagranicznego dystrybutora
Zarządzanie kanałem dystrybucji na wybranych rynkach
Strategie komunikacji i promocji na rynkach zagranicznych
- Działania w kierunku zdobycia zagranicznego kontrahenta
- Komunikacja z zagranicznym dystrybutorem, na przykładzie wybranych rynków
Praktyczne porady eksporterów
Sesja pytań i odpowiedzi
Forma szkolenia:
- zajęcia warsztatowe pozwalające na zdobycie przydatnych umiejętności
- krótkie wykłady z prezentacją multimedialną przekazujące praktyczną wiedzę w obszarze zagadnień omawianych na szkoleniu
- dyskusje moderowane mające na celu rozwiązywanie problemów zgłaszanych przez Uczestników
- prace grupowe umożliwiające wymianę wiedzy i doświadczeń pomiędzy Uczestnikami
Zastrzegamy sobie możliwość odwołania/przełożenia szkolenia w przypadku niewystarczającej liczby uczestników lub braku miejsc na dany termin.
Po ukończeniu szkolenia otrzymasz Certyfikat “Modele Biznesowe Internacjonalizacji” ceniony przez pracodawców!
