SZKOLENIE DOFINANSOWANE. BAZA USŁUG ROZWOJOWYCH
Zapisz się na szkolenie już teraz … i zyskaj dofinansowanie poprzez Bazę Usług Rozwojowych!
Co zyskasz?
Celem szkolenia jest zbudowanie praktycznych umiejętności w zakresie profesjonalnego przygotowania i prowadzenia negocjacji z partnerami biznesowymi na rynkach międzynarodowych.
Dowiesz się:
- Jak przygotować się do negocjacji na różnych rynkach zagranicznych by odnieść sukces sprzedażowy,
- Jak przeprowadzić proces sprzedaży by mieć przewagę w negocjacjach,
- Jak dobrać styl, strategię i techniki negocjacji do zagranicznego kontrahenta,
- Jak rozpoznać triki i manipulacje negocjacyjne oraz umiejętnie na nie reagować,
- Jak rozpoznać kto jest prawdziwym decydentem w firmie partnera,
- Jak podpisać zyskowny kontrakt eksportowy,
- Jak prowadzić negocjacje by NIE OBNIŻAĆ CENY i uzyskiwać zyskowne, długoterminowe relacje w biznesie.
Szkolenie skierowane jest do:
- Właścicieli firm mających do czynienia z klientem zagranicznym,
- Menadżerów / Dyrektorów Działów Sprzedaży ze szczególnym uwzględnieniem Działów Sprzedaży Eksportowej, a także do uczestników projektów międzynarodowych oraz innych osób, które są odpowiedzialne za sprzedaż lub obsługę klienta zagranicznego
Program Szkolenia
Jak skutecznie negocjować na arenie międzynarodowej:
- Jak budować moją siłę negocjacyjną,
- Uwarunkowania negocjacyjne w biznesie międzynarodowym,
- Budowa oferty dostosowanej do klienta z różnych rynków,
- Bariery w negocjacjach z obcokrajowcami.
Dobre przygotowanie gwarantem sukcesu w negocjacjach:
- Z kim będę negocjował – poznanie partnera zagranicznego, jego stylu, motywacji oraz potencjalnych taktyk,
- Co oczekuje mój partner oraz jakie elementy dodatkowe mogą mieć znaczenie,
- Wykorzystanie alternatyw by zdobyć przewagę w negocjacjach,
Wykorzystanie różnic międzykulturowych by budować relacje i skutecznie negocjować na różnych rynkach:
- Niemiec vs Japończyk czyli podejście do relacji w różnych częściach globu
- Czas to pieniądz vs. Manana – gdzie nie mogę się spóźnić się na spotkanie,
- Ceremonialność w negocjacjach – czyli kto z kim dobije targu w Niemczech, Chinach czy USA,
- Ekspresyjność vs Powściągliwość – czyli jak wygląda skuteczna sprzedaż z Włochem, a jak ze Szwedem,
- Jak negocjują Polacy na tle innych krajów? Na co trzeba uważać?
Aspekty wpływające na skuteczne negocjacje w biznesie międzynarodowym:
- Gdzie najlepiej negocjować – dobór miejsca,
- Zarządzanie czasem oraz agendą w negocjacjach w różnych krajach,
- Formalności w sprzedaży w zależności od rynku,
- Cena otwarcia a targowanie się w różnych krajach,
- Dane techniczne czy sposób prezentacji,
- Kto jest decydentem i z kim negocjować w różnych krajach
Jak skutecznie negocjować by „obronić” swoją CENĘ:
- Jak zbudować dobre pierwsze wrażenie wpływające na cały proces negocjacji,
- Rozpoznanie zainteresowania klienta,
- Skutecznie sprzedaj zanim zaczniesz negocjować,
- Elementy oferty które możemy negocjować – warsztat,
- Tworzenie wariantów oraz testowanie możliwości w celu osiągnięcia optymalnych rezultatów – warsztat,
- Sztuka zaangażowania partnera by osiągnąć własne cele,
- Jak negocjować by NIE OBNIŻAĆ CENY?
Umiejętne stosowanie taktyk negocjacyjnych i obrona przed manipulacjami:
- Najskuteczniejsze taktyki i techniki ich stosowania,
- Emocje w negocjacjach w zależności od rynku,
- Podejście do kompromisu w różnych krajach,
- Stosowanie ustępstw w negocjacjach międzynarodowych,
- Jak radzić sobie z obiekcjami mojego oponenta,
- Sztuka wychodzenia z impasu,
- Odczytywanie manipulacji i techniki bronienia się przed nimi.
Skuteczne sposoby zamykania procesu sprzedaży oraz finalizacji negocjacji:
- Techniki kończenia negocjacji,
- Pułapki przy zakończeniu negocjacji,
- Budowanie długoterminowych relacji po zakończeniu negocjacji,
- Wprowadzenie ustaleń w życie i dbałość o obsługę klienta,
- Znaczenie kontraktu w różnych kulturach,
Rady najlepszych negocjatorów międzynarodowych – jakich błędów unikać?
Zastrzegamy sobie możliwość odwołania/przełożenia szkolenia w przypadku niewystarczającej liczby uczestników lub braku miejsc na dany termin.
Jak wziąć udział w szkoleniu dofinansowanym?
- Przedsiębiorca wybiera szkolenie tutaj: https://uslugirozwojowe.parp.gov.pl/podmioty/view?id=7581
- Rezerwuje miejsce szkoleniowe u podmiotu świadczącego usługę szkoleniową- Eurospektrum s.c. (szkolenia@eurospektrum.pl lub +48668 890 202)
- Przedsiębiorca zgłasza się do wybranego operatora, składa wniosek o dofinansowanie konkretnego szkolenia – Karta usługi: 2020/02/24/7581/534948 (Usługa szkoleniowa)
- Po pozytywnym rozpatrzeniu wniosku przedsiębiorca podpisuje umowę na dofinansowanie konkretnego szkolenia
- Operator rezerwuje dla przedsiębiorcy pulę środków na dofinansowanie szkolenia-nadaje ID wsparcia przedsiębiorcy
- Operator wylicza wymagany wkład własny przedsiębiorcy dla konkretnego wsparcia
- Przedsiębiorca wpłaca operatorowi wymagany wkład własny- tworzony jest zapis na koncie przedpłacowym
- Szkolenie (usługa rozwojowa) jest realizowana przez Eurospektrum s.c.-przedsiębiorca/pracownicy uczestniczą w szkoleniu
- Przedsiębiorca/ pracownicy oraz realizator usług szkoleniowych (Eurospektrum s.c.) wypełniają ankietę
- Realizator usług szkoleniowych (Eurospektrum s.c.) wystawia fakturę
- Przedsiębiorca przedstawia fakturę swojemu operatorowi
- Operator weryfikuje poprawność faktury zgodnie z zapisami z BUR
- Operator płaci netto/brutto kwoty faktury
PRZEDSIĘBIORCA ZGŁASZA SIĘ DO OPERATORA WG.MIEJSCA REJESTRACJI FIRMY, LISTA OPERATORÓW WG.WOJEWÓDZTW:
https://serwis-uslugirozwojowe.parp.gov.pl/dofinansowanie
Jaki jest poziom dofinansowania do naszego szkolenia?
Poziom dofinansowania kosztów pojedynczej usługi rozwojowej w ramach pomocy de minimis nie może przekroczyć 80% kosztów tej usługi.
- 50 % poziom dofinansowania dla przedsiębiorstw średnich,
- 70 % poziom dofinansowania dla przedsiębiorstw małych,
- 80 % poziom dofinansowania dla mikroprzedsiębiorstw
Forma szkolenia:
- zajęcia warsztatowe pozwalające na zdobycie przydatnych umiejętności
- krótkie wykłady z prezentacją multimedialną przekazujące praktyczną wiedzę w obszarze zagadnień omawianych na szkoleniu
- dyskusje moderowane mające na celu rozwiązywanie problemów zgłaszanych przez Uczestników
- prace grupowe umożliwiające wymianę wiedzy i doświadczeń pomiędzy Uczestnikami
