Wielokulturowość w handlu międzynarodowym

Dla Kogo?

  • Dla osób zainteresowanych poszerzeniem własnych kompetencji interpersonalnych i nabraniem pewności w skomplikowanych sytuacjach interkulturowych
  • Dla pracowników działu eksportu oraz sprzedaży odpowiedzialnych za kontakty z zagranicznymi kontrahentami
  • Menedżerów oraz wyższej kadry kierowniczej przedsiębiorstw prowadzący rozmowy z kluczowymi klientami zagranicznymi

 

Każde szkolenie jest poprzedzone badaniem potrzeb, na podstawie którego zostaje przygotowany program dostosowany do potrzeb i poziomu zaawansowania Uczestników. 

 

Plan Szkolenia

W trakcie szkolenia uczestnicy dowiedzą się m. in. o:
  • najważniejszych trudnościach w kontakcie międzykulturowym, czyli o typowych problemach w inicjowaniu kontaktu z przedstawicielami odmiennej kultury
  • istotnych elementach komunikacji bezpośredniej i pośredniej stosowanej zagranicą
  • budowaniu zaufaniu w różnych kulturach
  • nadrzędnych obszarach potencjalnych błędów i sporów w kontaktach – skuteczne metody ich zapobiegania

 

Szkolenia przeprowadzamy w formie warsztatowej z licznymi case study, na przykładzie rynków, takich jak: Norwegia, Dania, Szwecja, Litwa, Łotwa, Estonia, Rosja, Armenia, Azerbejdżan i Gruzja, Turcja, USA, Uzbekistan.

 

Przykładowy program szkolenia “Litwa, Łotwa i Estonia – nowe rynki, nowe możliwości”:

Wprowadzenie w tematykę działalności handlowej z krajami nadbałtyckimi:

  • Ustalenie celu eksportu oraz krótkie określenie gotowości przedsiębiorstwa do rozpoczęcia eksportu (na rynki nadbałtyckie);
  • Określenie atrakcyjności rynku litewskiego, łotewskiego i estońskiego dla polskiego eksportera.
  •  Jak zbudować optymalną strategię eksportową na rynki nadbałtyckie? (elementy strategii eksportowej)

Różnice międzykulturowe, specyfika kontaktów handlowych z krajami nadbałtyckimi:

  • Rola kultury i różnic międzykulturowych w stosunkach biznesowych oraz rola stereotypów w kontakcie z partnerami zagranicznymi;
  • Specyfika kultury polskiej i różnice w kontekście państw nadbałtyckich: Litwy, Łotwy i Estonii;
  • Pułapki we współpracy międzynarodowej

Studium przypadku – Analiza specyfiki rynku litewskiego, łotewskiego i estońskiego czyli analiza PEST na przykładzie krajów nadbałtyckich

  • Analiza PEST jako pierwszy element szeregu analiz przedsiębiorstwa. Istota owej analizy
  • Elementy analizy PEST: czynniki polityczno-prawne, ekonomiczne, społeczno-kulturowe i technologiczne charakterystyczne dla państw nadbałtyckich
  • Jakie kroki należy podjąć aby poprawnie przeprowadzić analizę PEST?

Ćwiczenia warsztatowe:

  • Analiza pozycji przedsiębiorstwa oraz jego produktów
  • Przygotowanie i omówienie analizy SWOT dla wybranego przykładu

 

KORZYŚCI:

 

  • dowiesz się jak różnice międzykulturowe wpływają na relacje biznesowe,
  • nauczysz się negocjować z zagranicznym kontrahentem,
  • dowiesz się jak dostosować się do zwyczajów i obyczajów panujących w kraju naszego gospodarza.

Dlaczego wybrać szkolenia eksportowe Export-Experts

Doświadczona
kadra trenerska

Praktycy biznesu międzynarodowego, stratedzy oraz eksperci z zakresu sprzedaży eksportowej, marketingu, wielokulturowości oraz prawa międzynarodowego

Kompleksowa
tematyka
międzynarodowa

Najszerszy zakres tematyczny szkoleń związanych z handlem zagranicznym, prawem międzynarodowym, marketingiem, strategią eksportową, biznesem w różnych krajach.

Idealne
dopasowanie

Optymalne dostosowanie programu do potrzeb Uczestników i poziomu zaawansowania, poprzedzone rzetelnym badaniem potrzeb szkoleniowych.

Ekspercka
wiedza

Praktyczne do zastosowania wskazówki i rozwiązania strategiczne od najlepszych ekspertów, którzy zdobyli doświadczenie w pracy dla czołowych polskich i międzynarodowych korporacji

Skuteczne
metody

Najefektywniejsze metody szkoleniowe, oparte o case study, interaktywne warsztaty oraz tworzenie gotowych rozwiązań do wykorzystania w Twoim biznesie.

>32000

godzin
szkoleniowych

>2500

przeszkolonych
firm

99%

zadowolonych
klientów

19 lat

praktyki na rynkach
międzynarodowych

+ więcej rekomendacji

Kreator szkoleń w 5 minut

W 4 krótkich krokach stwórz szkolenie odpowiadające twoim potrzebom eksportowym

Stwórz szkolenie

Krok 1

Jaki problem chcesz
rozwiązać?

Krok 2

Kim jesteś?

Krok 3

Określ termin
i szczegóły szkolenia

Krok 4

Zaakceptuj i gotowe 🙂

Bądź na bieżąco z naszymi rozwiazaniami dla eksporterów

Certyfikaty i Partnerzy