To szkolenie jest firm:

• które pozyskały środki w ramach konkursu Go To Brand finansujące promocję marek produktowych na rynkach zagranicznych
• planują rozpocząć sprzedaż międzynarodową lub rozwinąć internacjonalizację przedsiębiorstwa na kolejnych, nowych rynkach
• zdobyć zagranicznego klienta i skutecznie negocjować na arenie międzynarodowej

• Gdzie wyszukiwać, jak pozyskać oraz sprawdzić zagranicznego dystrybutora;
• Jak zdobywać nowe rynki zagraniczne;
• Jak przygotować atrakcyjną ofertę dla klientów eksportowych;
• Jak wygrywać w negocjacjach z partnerami zagranicznymi;
• Jak zdiagnozować ryzyka oraz warunki na nowym rynku zagranicznym oraz dobrać optymalny model działania na nim;
• Jak wykorzystać narzędzia marketingowe w pozyskaniu zagranicznych dystrybutorów i klientów B2B;
• Jak podpisać podpisać zyskowny i równocześnie bezpieczny kontrakt.

Dzięki połączeniu doświadczenia, praktyki i efektywnych metod, Uczestnicy nabędą umiejętności oraz otrzymają praktyczne, łatwe w zastosowani wskazówki:

• Autodiagnoza eksportowa firmy – z czego korzystać i co musze szybko nadrobić by pozyskać nowe rynki zagraniczne -warsztat
• Na jakich rynkach eksportowych możesz odnieść sukces w obecnych czasach, a jakie omijać?
• Jak szybko przeanalizować i zrozumieć rynki zagraniczne – case studies
• Wykorzystanie różnic kulturowe by odnieść sukces w sprzedaży w poszczególnych krajach;
• Gdzie szukać informacji o rynkach zagranicznych, konkurentach i klientach – narzędzia
• Kto może mi pomóc w analizie rynków oraz ekspansji zagranicznej – narzędzia
• Jak dostosować model biznesowy na moim rynku do nowych warunków
  • pozyskanie nowych segmentów klientów,
  • dostosowanie propozycji wartości do nowych warunków,
  • wykorzystanie partnerstwa jako szansa na wejście w nowe zyskowne branże,
  • warsztat modelowania wejścia na nowe rynki – szybki warsztat handlowca
• Strategia produktu, zbuduj wartości by klienci „zabijali się o Twój produkt”
• Dlaczego zagraniczni klienci mają od Ciebie kupować – znajdź najważniejsze przewagi konkurencyjne
• Twojego produktu na nowych rynkach – warsztat
• Adaptacja produktu do nowych segmentów i warunków rynkowych;
• Wybór strategii produktowej w zależności od rynku – warsztat
• Stwórz ofertę, która przyciągnie najlepszych partnerów zagranicznych – warsztat
• Strategia cenowa – jak sprzedawać drożej na rynkach zagranicznych?
• Jakie czynniki będą wpływać na Twoją cenę na różnych rynkach zagranicznych;
• Jak zbadać ceny i porównać się do konkurencji zagranicznej;
• Psychologia ceny – kiedy partnerzy zapłacą więcej za Twój produkt – warsztat
• Narzędzia bonusowania, polityki rabatowej i inne skuteczne metody;
• Strategia penetracji czy wysokich cen – kiedy i na jakich rynkach zastosować poszczególne strategie – warsztat

• Strategia dystrybucji – jak pozyskiwać najlepszych partnerów zagranicznych
• Jakie kanały dystrybucji wykorzystać na różnych rynkach;
• Dystrybutor, agent czy sieć – co i kiedy będzie najskuteczniejsze dla mojego biznesu?
• Jak skutecznie współpracować z agentem handlowym by odnosić maksymalne wyniki?
• Analiza kontraktu agencyjnego / dystrybucyjnego
• Strategia wyłączności, a strategia konkurencyjna – co wybrać, kiedy i dlaczego?
• Współpraca z dystrybutorem budująca długofalowy, zyskowny biznes:
• Jak wybrać najlepszego dystrybutora dla mojego biznesu – warsztat
• Wyznaczanie zadań dla dystrybutora by budował z Tobą długofalowy biznes na danym rynku – warsztat
• Sprawdzenie potencjału zagranicznego dystrybutora – warsztat
• Zarządzanie kanałem dystrybucji na wybranych rynkach (narzędzia motywowania; budowania lojalności, ocena efektywności i zarządzania konfliktem w kanale)
• Strategie komunikacji i promocji na rynkach zagranicznych – najskuteczniejsze działania marketingowe w pozyskaniu klientów B2B
• Najskuteczniejsze działania marketingowe w pozyskaniu partnerów zagranicznych
• Wykorzystanie spotkań networkingowych, targów oraz różnych platform internetowych do pozyskiwania partnerów
• Jak social media mogą pomóc w pozyskaniu najlepszych partnerów B2B – narzędzia, case study (Linkedin, Xing, Facebook, WhatsApp, WeChat, IndustryStock)
• Jak pozyskać najlepszych partnerów eksportowych
  • Dystrybutorów,
  • Agentów
  • Kupców
  • Decydentów w dużych zagranicznych firmach

• Jak negocjować na rynkach eksportowych:
• Jak budować moją siłę negocjacyjną w biznesie międzynarodowym – warsztat
• Poznanie partnera zagranicznego, jego stylu, taktyk motywacji oraz kto jest prawdziwym decydentem,
• Jak przenalizować rynek, konkurencje oraz sytuacje klienta by dopasować rozwiązanie na dany rynek zagraniczny,
• Wykorzystanie alternatyw rynkowych w celu zdobycia przewagi w negocjacjach – warsztat
• Rozpoznanie piramidy celów klienta by zbudować optymalne warianty negocjacyjne
• Jak skutecznie otwierać sprzedaż i robić dobre prezentacje na różnych rynkach zagranicznych – case studies
• Jakie formalności, ekspresyjność ceremoniały, musze stosować na danym rynku by być skutecznym negocjatorem,
• Jak skutecznie negocjować by „obronić” swoją CENĘ:
• Kiedy zacząć negocjować, by nie stracić,
• Jak sprzedawać drożej – taktyki oraz psychologia ceny,
• Sztuka zaangażowania partnera w proces ofertowania i negocjacji by osiągnąć własne cele – warsztat
• Elementy oferty, które możemy negocjować – warsztat
• Tworzenie wariantów oraz testowanie możliwości w celu osiągnięcia optymalnych rezultatów – warsztat
• Umiejętne stosowanie taktyk negocjacyjnych i obrona przed manipulacjami:
• Najskuteczniejsze taktyki i techniki ich stosowania na różnych rynkach – case studies, warsztat
• Stosowanie ustępstw oraz podejście do kompromisu w negocjacjach międzynarodowych,
• Odczytywanie manipulacji i techniki bronienia się przed nimi – warsztat
• Skuteczne sposoby zamykania procesu sprzedaży oraz finalizacji negocjacji:
• Techniki kończenia negocjacji – case studies, warsztat
• Wprowadzenie ustaleń w życie oraz budowanie długoterminowych relacji po zakończeniu negocjacji,
• Jak podpisać korzystny kontrakt w zależności od kraju – rady praktyczne,
• Rady najlepszych eksporterów międzynarodowych – jakich błędów unikać?

• Jak zabezpieczyć transakcje międzynarodowe:
• Na jakie ryzyko jesteś jako narażony eksporter – case studies
• Sposoby sprawdzenia partnera handlowego
• Ryzyko kursowe i sposoby jego ograniczenia – rady praktyczne, narzędzia
• Kontrakt eksportowy jako sposób na zabezpieczenie transakcji
• Specyfika kontraktów zagranicznych w różnych krajach – rady praktyczne,
• Tworzenie / analiza kontraktu eksportowego – warsztat
• Jakich błędów wystrzegać się w kontraktach eksportowych – rady praktyczne,
• Jak negocjować umowę z parterami zagranicznymi w kryzysowych czasach
• Analiza wybranych kontraktów firmy oraz poszukiwanie usprawnień – warsztat
• Odpowiednie wykorzystanie reguł INCOTERMS jako sposób ograniczenia ryzyka eksportowego (stosowanie, różnice, na co uważać, zmiany w Incoterms 2020)
• Finansowanie eksportu – najskuteczniejsze formy płatności w handlu międzynarodowym – rady praktyczne, case studies
• Zabezpieczenia w handlu zagranicznym (m.in. gwarancje bankowe, akredytywa, inkaso, rachunek escrow) – rady praktyczne
• Ubezpieczenia eksportowe, czyli jak zapewnić sobie odzyskanie należności eksportowych i wykorzystać ubezpieczenie w warsztacie handlowca międzynarodowego
• Ryzyko płynące z różnic kulturowych i jego wpływ na sposób zawierania transakcji
• Wybór narzędzi do zabezpieczenia Twoich transakcji w zależności od ryzyka