DLA KOGO

  • Przedsiębiorców, dyrektorów / kierowników  działu eksportu, menadżerów / specjalistów ds. sprzedaży eksportowej zainteresowanych ekspansją zagraniczną na nowe rynki (Azji Centralnej oraz Kaukazu)
  • Osób, które planują wprowadzić nowe produkty / usługi na rynki zagraniczne lub wprowadzić produkty/usługi na nowe rynki zagraniczne
  • Menedżerów oraz wyższej kadry kierowniczej przedsiębiorstw, którzy planują pozyskać nowe strategiczne kierunki
  • Pracowników działu eksportu i sprzedaży, których zadaniem jest rozwój sprzedaży eksportowej lub pozyskiwanie klientów zagranicznych

 

Każde szkolenie jest poprzedzone badaniem potrzeb, na podstawie którego zostaje przygotowany program dostosowany do potrzeb i poziomu zaawansowania Uczestników. 

 

PLAN

 

  1. Azja Centralna czy Kaukaz – które rynki są optymalne dla mojej firmy?
  2. Geografia, religia, historia i ich wpływ na rynki Azji Centralnej oraz kraje kaukaskie.
  3. Wpływ czynników politycznych na stabilność Twojego biznesu na Kaukazie oraz w Azji Centralnej.
  4. Jak najszybciej dostać się na rynki Azji Centralnej, a jak na Kaukaz?
  5. Czynniki ekonomiczne i technologiczne oraz ich wpływ na biznes w Kazachstanie, Uzbekistanie i Mongolii.
  6. Euroazjatycka Unia Celna jako szansa na dostęp do prawie 200 milionowego rynku zbytu.
  7. Systemy oligarchiczne i ich wpływ na niektóre sektory w krajach kaukaskich i azjatyckich .
  8. Jak przygotować się do spotkania w Kazachstanie, Mongolii, a jak w Azerbejdżanie?
  9. Jakie formalności występują na rynkach kaukaskich a jakie w krajach Azji Centralnej?
  10. Jak zdobyć zaufanie partnera w Armenii, Azerbejdżanie, Gruzji?
  11. Kobieta czy mężczyzna – kto łatwiej „zrobi biznes” w Azerbejdżanie, Gruzji, czy Armenii?
  12. Kto podejmuje decyzje biznesowe w Gruzji, a kto w Mongolii?
  13. Prowadzenie działań promocyjnych na rynkach kaukaskich i Azji Centralnej (social media, konferencje, szkolenia, ekspozycja, prezenterzy)
  14. Jak wykorzystać targi w zdobywaniu rynków Azji Centralnej oraz rynków kaukaskich?
  15. Sklepy wielkopowierzchniowe, sieci, bazary, salony – czyli jak wykorzystać kanały dystrybucji w Azji Centralnej a jakie na Kaukazie?
  16. Wyłączność czy systemy konkurencyjne?
  17. Postrzeganie produktów z Polski w poszczególnych krajach Azji Centralnej i Kaukazu.
  18. „Made in Poland” czy „Made in EU”?
  19. Zawieranie kontraktów eksportowych w Gruzji, Kazachstanie, Mongolii.
  20. W jaki sposób sprawdzić mojego partnera handlowego?
  21. Korupcja- w jakich krajach to wciąż problem?
  22. Oczekiwane terminy płatności w krajach Azji Centralnej oraz Kaukazu oraz zabezpieczenie transakcji na tych rynkach.
  23. Systemy celne oraz wysokość ceł i podatków w Azji Centralnej oraz krajach kaukaskich.
  24. Zakładanie działalności gospodarczej w poszczególnych krajach (formy prowadzenia działalności gospodarczej, czas zakładania firmy, formalności i koszty, kapitał założycielski).
  25. Rozstrzyganie sporów gospodarczych.
  26. Ochrona inwestora w krajach Azji Centralnej oraz Kaukazu.
  27. Wsparcie instytucjonalne polskiego biznesu w tych krajach
  28. Struktura polskiego eksportu na rynkach Azji Centralnej i Kaukazu oraz przykłady polskich „success story” w zdobywaniu tych rynków.
  29. Perspektywiczne branże w Armenii, Gruzji i Azerbejdżanie oraz Kazachstanie, Mongolii i Uzbekistanie jako szanse dla Twojego biznesu.
  30. Sesja pytań i odpowiedzi

 

 

KORZYŚCI:

W trakcie szkolenia uczestnicy dowiedzą się:

  • jak przygotować się do ekspansji na nowych rynkach,
  • jakie są fakty, mity i stereotypy na tych rynkach,
  • jak prowadzić rozmowy handlowe i negocjować w Azji Centralnej, a jak na Kaukazie,
  • co cenią partnerzy handlowi, jak ich pozyskać i przekonać do Twojego biznesu,
  • jakie kanały dystrybucji wykorzystywać na tych rynkach,
  • jakie narzędzia marketingowe będą skuteczne w tych krajach,
  • jak dobrać optymalnie formę prowadzenia działalności,
  • jakie szanse wykorzystać na rynkach Azji Centralnej, a jakie na rynkach kaukaskich,
  • jakie zagrożenia mogą mnie czekać na tych rynkach i jak się przed nimi zabezpieczyć?

 

 

Masz pytania odnośnie tego szkolenia? Wypełnij i prześlij poniższy formularz. Zaraz po otrzymaniu od Ciebie poniższego zgłoszenia - skontaktujemy się z Tobą.

    Dane kontaktowe

 

Weryfikacja