Jak bronić cenę w eksporcie – sprzedaż i negocjacje międzynarodowe w kryzysie?

Jak bronić cenę w eksporcie – sprzedaż i negocjacje międzynarodowe w kryzysie?

Dla Kogo?

  • Właścicieli firm działających na rynkach zagranicznych
  • Osób Zarządzających sprzedażą zagraniczną
  • Menedżerów odpowiedzialnych za rynki zagraniczne

 

To szkolenie jest dla Ciebie jeżeli:

  • Klienci zagraniczni naciskają na obniżkę cen lub inne ustępstwa;
  • Musisz pozyskać nowe rynki w ciężkiej sytuacji rynkowej;
  • Prowadzisz trudne negocjacje na rynkach eksportowych.

 

Każde szkolenie jest poprzedzone badaniem potrzeb, na podstawie którego zostaje przygotowany program dostosowany do potrzeb i poziomu zaawansowania Uczestników. 

 

Plan Szkolenia on-line

Sesja on-line 3- 4 godziny

Jak negocjować na rynkach eksportowych w warunkach kryzysu:

  • Jak budować moją siłę negocjacyjną w biznesie międzynarodowym,
  • Nowe uwarunkowania międzynarodowe wpływające na sprzedaż i negocjacje w biznesie,

Przygotuj się na wojnę:

  • Z kim będę negocjował – poznanie partnera zagranicznego, jego stylu, taktyk motywacji oraz kto jest prawdziwym decydentem,
  • Wykorzystanie alternatyw rynkowych w celu zdobycia przewagi w negocjacjach
  • Rozpoznanie piramidy celów klienta by zbudować optymalne warianty negocjacyjne,
  • Jak skutecznie otwierać sprzedaż i robić dobre prezentacje na różnych rynkach zagranicznych,
  • Jakie formalności, ekspresyjność ceremoniały, muszę stosować na danym rynku by być skutecznym negocjatorem,
  • Dane techniczne czy sposób prezentacji – wpływ na atrakcyjność Twojej oferty.

Jak skutecznie negocjować, by obronić swoją CENĘ:

  • Kiedy zacząć negocjować, by nie stracić
  • Jak sprzedawać drożej – taktyki oraz psychologia ceny,
  • Sztuka zaangażowania partnera w proces ofertowania i negocjacji by osiągnąć własne cele,
  • Elementy oferty które możemy negocjować,
  • Tworzenie wariantów oraz testowanie możliwości w celu osiągnięcia optymalnych rezultatów

Umiejętne stosowanie technik negocjacyjnych i obrona przed manipulacjami:

  • Najskuteczniejsze taktyki i techniki ich stosowania na różnych rynkach
  • Stosowanie ustępstw w negocjacjach międzynarodowych,
  • Podejście do kompromisu w różnych krajach,
  • Odczytywanie manipulacji i techniki bronienia się przed nimi.

Skuteczne sposoby zamykania procesu sprzedaży oraz finalizacji negocjacji:

  • Techniki kończenia negocjacji,
  • Wprowadzenie ustaleń w życie oraz budowanie długoterminowych relacji po zakończeniu negocjacji,
  • Jak podpisać korzystny kontrakt w zależności od kraju – rady praktyczne,

Rady najlepszych negocjatorów międzynarodowych – jakich błędów unikać?

sesja pytań i odpowiedzi

 

KORZYŚCI DLA UCZESTNIKÓW

Dzięki połączeniu doświadczenia, praktyki i najefektywniejszych metod Uczestnicy nabędą umiejętności oraz otrzymają praktyczne, łatwe w zastosowani wskazówki:

      • Jak skutecznie negocjować w warunkach kryzysu oraz braku zamówień,
      • Jak przeprowadzić proces sprzedaży w eksporcie by mieć przewagę w negocjacjach;
      • Jak dobrać styl, strategię i techniki negocjacji do zagranicznego kontrahenta
      • Kto jest prawdziwym decydentem w firmie partnera w czasie kryzysu;
      • Jak prowadzić negocjacje by NIE OBNIŻAĆ CENY i uzyskiwać długoterminowe relacje w biznesie

Dlaczego wybrać szkolenia eksportowe Export-Experts

Doświadczona
kadra trenerska

Praktycy biznesu międzynarodowego, stratedzy oraz eksperci z zakresu sprzedaży eksportowej, marketingu, wielokulturowości oraz prawa międzynarodowego

Kompleksowa
tematyka
międzynarodowa

Najszerszy zakres tematyczny szkoleń związanych z handlem zagranicznym, prawem międzynarodowym, marketingiem, strategią eksportową, biznesem w różnych krajach.

Idealne
dopasowanie

Optymalne dostosowanie programu do potrzeb Uczestników i poziomu zaawansowania, poprzedzone rzetelnym badaniem potrzeb szkoleniowych.

Ekspercka
wiedza

Praktyczne do zastosowania wskazówki i rozwiązania strategiczne od najlepszych ekspertów, którzy zdobyli doświadczenie w pracy dla czołowych polskich i międzynarodowych korporacji

Skuteczne
metody

Najefektywniejsze metody szkoleniowe, oparte o case study, interaktywne warsztaty oraz tworzenie gotowych rozwiązań do wykorzystania w Twoim biznesie.

>32000

godzin
szkoleniowych

>2500

przeszkolonych
firm

99%

zadowolonych
klientów

19 lat

praktyki na rynkach
międzynarodowych

+ więcej rekomendacji

Kreator szkoleń w 5 minut

W 4 krótkich krokach stwórz szkolenie odpowiadające twoim potrzebom eksportowym

Stwórz szkolenie

Krok 1

Jaki problem chcesz
rozwiązać?

Krok 2

Kim jesteś?

Krok 3

Określ termin
i szczegóły szkolenia

Krok 4

Zaakceptuj i gotowe 🙂

Bądź na bieżąco z naszymi rozwiazaniami dla eksporterów“

Certyfikaty i Partnerzy