Jak bronić cenę w eksporcie?
Sprzedaż i negocjacje międzynarodowe w kryzysie
Dla Kogo?
- Właścicieli firm działających na rynkach zagranicznych
- Osób Zarządzających sprzedażą zagraniczną
- Menedżerów odpowiedzialnych za rynki zagraniczne
To szkolenie jest dla Ciebie jeżeli:
- Klienci zagraniczni naciskają na obniżkę cen lub inne ustępstwa;
- Musisz pozyskać nowe rynki w ciężkiej sytuacji rynkowej;
- Prowadzisz trudne negocjacje na rynkach eksportowych.
Co zyskają uczestnicy?
Dzięki połączeniu doświadczenia, praktyki i najefektywniejszych metod Uczestnicy nabędą umiejętności oraz otrzymają praktyczne, łatwe w zastosowani wskazówki:
- Jak skutecznie negocjować w warunkach kryzysu oraz braku zamówień,
- Jak przeprowadzić proces sprzedaży w eksporcie by mieć przewagę w negocjacjach;
- Jak dobrać styl, strategię i techniki negocjacji do zagranicznego kontrahenta
- Kto jest prawdziwym decydentem w firmie partnera w czasie kryzysu;
- Jak prowadzić negocjacje by NIE OBNIŻAĆ CENY i uzyskiwać długoterminowe relacje w biznesie
Każde szkolenie jest poprzedzone badaniem potrzeb, na podstawie którego zostaje przygotowany program dostosowany do potrzeb i poziomu zaawansowania Uczestników.
Plan Szkolenia:
Jak negocjować na rynkach eksportowych w warunkach kryzysu:
- Jak budować moją siłę negocjacyjną w biznesie międzynarodowym,
- Nowe uwarunkowania międzynarodowe wpływające na sprzedaż i negocjacje w biznesie,
Przygotuj się na dobrą „wojnę”:
- Z kim będę negocjował – poznanie partnera zagranicznego, jego stylu, taktyk motywacji oraz kto jest prawdziwym decydentem,
- Wykorzystanie alternatyw rynkowych w celu zdobycia przewagi w negocjacjach
- Rozpoznanie piramidy celów klienta by zbudować optymalne warianty negocjacyjne,
- Jak skutecznie otwierać sprzedaż i robić dobre prezentacje na różnych rynkach zagranicznych,
- Jakie formalności, ekspresyjność ceremoniały, muszę stosować na danym rynku by być skutecznym negocjatorem,
- Dane techniczne czy sposób prezentacji – wpływ na atrakcyjność Twojej oferty.
Jak skutecznie negocjować, by obronić swoją CENĘ:
- Kiedy zacząć negocjować, by nie stracić
- Jak sprzedawać drożej – taktyki oraz psychologia ceny,
- Sztuka zaangażowania partnera w proces ofertowania i negocjacji by osiągnąć własne cele,
- Elementy oferty które możemy negocjować,
- Tworzenie wariantów oraz testowanie możliwości w celu osiągnięcia optymalnych rezultatów
Umiejętne stosowanie technik negocjacyjnych i obrona przed manipulacjami:
- Najskuteczniejsze taktyki i techniki ich stosowania na różnych rynkach
- Stosowanie ustępstw w negocjacjach międzynarodowych,
- Podejście do kompromisu w różnych krajach,
- Odczytywanie manipulacji i techniki bronienia się przed nimi.
Skuteczne sposoby zamykania procesu sprzedaży oraz finalizacji negocjacji:
- Techniki kończenia negocjacji,
- Wprowadzenie ustaleń w życie oraz budowanie długoterminowych relacji po zakończeniu negocjacji,
- Jak podpisać korzystny kontrakt w zależności od kraju – rady praktyczne,
Rady najlepszych negocjatorów międzynarodowych – jakich błędów unikać?
Sesja pytań i odpowiedzi
Po ukończeniu szkolenia otrzymasz Certyfikat “Jak bronić cenę w eksporcie – sprzedaż i negocjacje międzynarodowe w kryzysie?” ceniony przez pracodawców!
