Bezpieczne transakcje eksportowe oraz rozwój sprzedaży zagranicznej w Nowych Czasach
Dla kogo?
To szkolenie jest dla Ciebie jeżeli:
- Obawiasz się o bezpieczeństwo transakcji eksportowych
- Sytuacja Twoich partnerów zagranicznych znacząco się pogorszyła
- Klienci zagraniczni naciskają na obniżkę cen lub inne ustępstwa
- Kontrahenci przestają płacić lub opóźniają realizację zobowiązań
- Musisz zdobywać nowych partnerów zagranicznych i rozwijać sprzedaż.
Co zyskają uczestnicy?
Dzięki połączeniu doświadczenia, praktyki i efektywnych metod, Uczestnicy nabędą umiejętności oraz otrzymają praktyczne, łatwe w zastosowani wskazówki:
- Jak zdobywać nowe rynki zagraniczne;
- Jak rozpoznać ryzyka oraz przeciwdziałać im na rynkach zagranicznych;
- Jak sprawdzić kontrahenta przed podjęciem współpracy;
- Gdzie wyszukiwać, jak pozyskać oraz sprawdzić zagranicznego dystrybutora;
- Jak zawrzeć bezpieczny kontrakt zagraniczny;
- W jaki sposób negocjować z partnerami zagranicznymi by chronić swoje ceny;
- Jak przygotować atrakcyjną ofertę dla klientów eksportowych;
- Jak dobrać metody płatności oraz optymalną formę zabezpieczenia transakcji?
Każde szkolenie jest poprzedzone badaniem potrzeb, na podstawie którego zostaje przygotowany program dostosowany do potrzeb i poziomu zaawansowania Uczestników.
Plan Szkolenia:
Zdobywanie klientów eksportowych oraz efektywna współpraca z dystrybutorami za rynkach zagranicznych (1-2 dni)
Jak wybrać produkty oraz strategie cenową by moja oferta przyciągała najlepszych partnerów zagranicznych
- Skuteczne narzędzia pozacenowe w sprzedaży eksportowej
- Jak prowadzić sprzedaż by nie walczyć ceną?
- Skuteczna współpraca z agentem i dystrybutorem
- Poszukiwanie nowych kanałów dystrybucji na rynkach zagranicznych
Jak korzystnie współpracować z dystrybutorem:
- pozyskiwanie najlepszych dystrybutorów za granicą
- wyznaczanie zadań dla dystrybutora
- sprawdzenie potencjału zagranicznego dystrybutora
- jak wybrać najlepszych dystrybutorów dla naszego produktu?
Zarządzanie kanałem dystrybucji na wybranych rynkach (motywowanie, szkolenie oraz ewaluacja dystrybutorów)
- Działania w kierunku zdobycia zagranicznego kontrahenta
- Wykorzystanie spotkań networkingowych, targów oraz różnych platform internetowych do pozyskiwania klientów B2B
Jak zabezpieczyć transakcje międzynarodowe oraz finansować eksport w trudnych czasach (1-2 dni)
Jak zabezpieczyć transakcje międzynarodowe w kryzysie
- Na jakie ryzyko narażony jest eksporter;
- Sposoby sprawdzenia partnera handlowego
- Ryzyko kursowe i sposoby jego ograniczenia;
Kontrakt eksportowy jako sposób na zabezpieczenie transakcji (zawieranie umów, jakich błędów się ustrzegać, podejście do kontraktu w różnych krajach)
- Analiza i tworzenie kontraktu eksportowego
- Jak negocjować umowę z parterami zagranicznymi w kryzysowych czasach
- Odpowiednie wykorzystanie reguł INCOTERMS jako sposób ograniczenia ryzyka eksportowego (stosowanie, różnice, na co uważać, zmiany w Incoterms 2020)
- Finansowanie eksportu – najskuteczniejsze formy płatności w handlu międzynarodowym
- Zabezpieczenia w handlu zagranicznym (m.in. gwarancje bankowe, akredytywa, inkaso, rachunek escrow)
- Ubezpieczenia eksportowe, czyli jak zapewnić sobie odzyskanie należności eksportowych i wykorzystać ubezpieczenie w warsztacie handlowca międzynarodowego
- Ryzyko płynące z różnic kulturowych i jego wpływ na sposób zawierania transakcji
- Wybór narzędzi do zabezpieczenia Twoich transakcji w zależności od ryzyka
Jak wygrywać w negocjacjach zagranicznych oraz bronić ceny w sprzedaży eksportowej (1-2 dni)
Jak negocjować na rynkach eksportowych w warunkach kryzysu
- Jak budować moją siłę negocjacyjną w biznesie międzynarodowym
- Nowe uwarunkowania międzynarodowe wpływające na sprzedaż i negocjacje w eksporcie,
Przygotuj się na wojnę:
- Z kim będę negocjował – poznanie partnera zagranicznego, jego stylu, taktyk motywacji oraz kto jest prawdziwym decydentem,
- Wykorzystanie alternatyw rynkowych w celu zdobycia przewagi w negocjacjach
- Rozpoznanie piramidy celów klienta by zbudować optymalne warianty negocjacyjne,
- Jak skutecznie otwierać sprzedaż i robić dobre prezentacje na różnych rynkach zagranicznych,
Jak skutecznie negocjować by „obronić” swoją CENĘ:
- Kiedy zacząć negocjować, by nie stracić,
- Jak sprzedawać drożej – taktyki oraz psychologia ceny,
- Sztuka zaangażowania partnera w proces ofertowania i negocjacji by osiągnąć własne cele,
- Elementy oferty ,które możemy negocjować,
- Tworzenie wariantów oraz testowanie możliwości w celu osiągnięcia optymalnych rezultatów
Umiejętne stosowanie taktyk negocjacyjnych i obrona przed manipulacjami:
- Najskuteczniejsze taktyki i techniki ich stosowania na różnych rynkach
- Stosowanie ustępstw w negocjacjach międzynarodowych,
- Odczytywanie manipulacji i techniki bronienia się przed nimi.
Skuteczne sposoby zamykania procesu sprzedaży oraz finalizacji negocjacji:
- Techniki kończenia negocjacji,
- Wprowadzenie ustaleń w życie oraz budowanie długoterminowych relacji po zakończeniu negocjacji,
- Jak podpisać korzystny kontrakt w zależności od kraju – rady praktyczne,
Rady najlepszych eksporterów międzynarodowych – jakich błędów unikać?
Po ukończeniu szkolenia otrzymasz Certyfikat “Bezpieczne transakcje eksportowe oraz rozwój sprzedaży zagranicznej w Nowych Czasach” ceniony przez pracodawców!
