Bezpieczne transakcje eksportowe oraz rozwój sprzedaży zagranicznej w Nowych Czasach

 

Bezpieczne transakcje eksportowe oraz rozwój sprzedaży zagranicznej w Nowych Czasach

 

Dla kogo?

 

To szkolenie jest dla Ciebie jeżeli:

  • Obawiasz się o bezpieczeństwo transakcji eksportowych
  • Sytuacja Twoich partnerów zagranicznych znacząco się pogorszyła
  • Klienci zagraniczni naciskają na obniżkę cen lub inne ustępstwa
  • Kontrahenci przestają płacić lub opóźniają realizację zobowiązań
  • Musisz zdobywać nowych partnerów zagranicznych i rozwijać sprzedaż.

 

Każde szkolenie jest poprzedzone badaniem potrzeb, na podstawie którego zostaje przygotowany program dostosowany do potrzeb i poziomu zaawansowania Uczestników. 

 

Plan Szkolenia:

 

Szkolenie w zależności od opcji może zostać przeprowadzone w formie jedno lub dwudniowego.

 

Zdobywanie klientów eksportowych oraz efektywna współpraca z dystrybutorami za rynkach zagranicznych (1 dzień)

 

o Jak wybrać produkty oraz strategie cenową by moja oferta przyciągała najlepszych partnerów zagranicznych
– Skuteczne narzędzia pozacenowe w sprzedaży eksportowej
– Jak prowadzić sprzedaż by nie walczyć ceną?
– Skuteczna współpraca z agentem i dystrybutorem
– Poszukiwanie nowych kanałów dystrybucji na rynkach zagranicznych

 

o Jak korzystnie współpracować z dystrybutorem:
– pozyskiwanie najlepszych dystrybutorów za granicą
– wyznaczanie zadań dla dystrybutora
– sprawdzenie potencjału zagranicznego dystrybutora
– jak wybrać najlepszych dystrybutorów dla naszego produktu?

 

o Zarządzanie kanałem dystrybucji na wybranych rynkach (motywowanie, szkolenie oraz ewaluacja dystrybutorów)
– Działania w kierunku zdobycia zagranicznego kontrahenta
– Wykorzystanie spotkań networkingowych, targów oraz różnych platform internetowych do pozyskiwania klientów B2B

 

Jak zabezpieczyć transakcje międzynarodowe oraz finansować eksport w trudnych czasach (1 dzień)

 

Jak zabezpieczyć transakcje międzynarodowe w kryzysie
o Na jakie ryzyko narażony jest eksporter;
o Sposoby sprawdzenia partnera handlowego
o Ryzyko kursowe i sposoby jego ograniczenia;

 

Kontrakt eksportowy jako sposób na zabezpieczenie transakcji (zawieranie umów, jakich błędów się ustrzegać, podejście do kontraktu w różnych krajach)
o Analiza i tworzenie kontraktu eksportowego
o Jak negocjować umowę z parterami zagranicznymi w kryzysowych czasach

• Odpowiednie wykorzystanie reguł INCOTERMS jako sposób ograniczenia ryzyka eksportowego (stosowanie, różnice, na co uważać, zmiany w Incoterms 2020)
• Finansowanie eksportu – najskuteczniejsze formy płatności w handlu międzynarodowym
• Zabezpieczenia w handlu zagranicznym (m.in. gwarancje bankowe, akredytywa, inkaso, rachunek escrow)
• Ubezpieczenia eksportowe, czyli jak zapewnić sobie odzyskanie należności eksportowych i wykorzystać ubezpieczenie w warsztacie handlowca międzynarodowego
• Ryzyko płynące z różnic kulturowych i jego wpływ na sposób zawierania transakcji
• Wybór narzędzi do zabezpieczenia Twoich transakcji w zależności od ryzyka

 

Jak wygrywać w negocjacjach zagranicznych oraz bronić ceny w sprzedaży eksportowej (1 dzień)

 

Jak negocjować na rynkach eksportowych w warunkach kryzysu:
o Jak budować moją siłę negocjacyjną w biznesie międzynarodowym
o Nowe uwarunkowania międzynarodowe wpływające na sprzedaż i negocjacje w eksporcie,

 

Przygotuj się na wojnę:
o Z kim będę negocjował – poznanie partnera zagranicznego, jego stylu, taktyk motywacji oraz kto jest prawdziwym decydentem,
o Wykorzystanie alternatyw rynkowych w celu zdobycia przewagi w negocjacjach
o Rozpoznanie piramidy celów klienta by zbudować optymalne warianty negocjacyjne,
o Jak skutecznie otwierać sprzedaż i robić dobre prezentacje na różnych rynkach zagranicznych,

 

Jak skutecznie negocjować by „obronić” swoją CENĘ:
o Kiedy zacząć negocjować, by nie stracić,
o Jak sprzedawać drożej – taktyki oraz psychologia ceny,
o Sztuka zaangażowania partnera w proces ofertowania i negocjacji by osiągnąć własne cele,
o Elementy oferty ,które możemy negocjować,
o Tworzenie wariantów oraz testowanie możliwości w celu osiągnięcia optymalnych rezultatów

 

Umiejętne stosowanie taktyk negocjacyjnych i obrona przed manipulacjami:
o Najskuteczniejsze taktyki i techniki ich stosowania na różnych rynkach
o Stosowanie ustępstw w negocjacjach międzynarodowych,
o Odczytywanie manipulacji i techniki bronienia się przed nimi.

 

Skuteczne sposoby zamykania procesu sprzedaży oraz finalizacji negocjacji:
o Techniki kończenia negocjacji,
o Wprowadzenie ustaleń w życie oraz budowanie długoterminowych relacji po zakończeniu negocjacji,
o Jak podpisać korzystny kontrakt w zależności od kraju – rady praktyczne,

• Rady najlepszych eksporterów międzynarodowych – jakich błędów unikać?

 

Korzyści:

 

Dzięki połączeniu doświadczenia, praktyki i efektywnych metod, Uczestnicy nabędą umiejętności oraz otrzymają praktyczne, łatwe w zastosowani wskazówki:

  • Jak zdobywać nowe rynki zagraniczne;
  • Jak rozpoznać ryzyka oraz przeciwdziałać im na rynkach zagranicznych;
  • Jak sprawdzić kontrahenta przed podjęciem współpracy;
  • Gdzie wyszukiwać, jak pozyskać oraz sprawdzić zagranicznego dystrybutora;
  • Jak zawrzeć bezpieczny kontrakt zagraniczny;
  • W jaki sposób negocjować z partnerami zagranicznymi by chronić swoje ceny;
  • Jak przygotować atrakcyjną ofertę dla klientów eksportowych;
  • Jak dobrać metody płatności oraz optymalną formę zabezpieczenia transakcji?

Po ukończeniu szkolenia otrzymasz Certyfikat “Bezpieczne transakcje eksportowe oraz rozwój sprzedaży zagranicznej w Nowych Czasach” ceniony przez pracodawców!

Dlaczego wybrać szkolenia eksportowe Export-Experts

Doświadczona
kadra trenerska

Praktycy biznesu międzynarodowego, stratedzy oraz eksperci z zakresu sprzedaży eksportowej, marketingu, wielokulturowości oraz prawa międzynarodowego

Kompleksowa
tematyka
międzynarodowa

Najszerszy zakres tematyczny szkoleń związanych z handlem zagranicznym, prawem międzynarodowym, marketingiem, strategią eksportową, biznesem w różnych krajach.

Idealne
dopasowanie

Optymalne dostosowanie programu do potrzeb Uczestników i poziomu zaawansowania, poprzedzone rzetelnym badaniem potrzeb szkoleniowych.

Ekspercka
wiedza

Praktyczne do zastosowania wskazówki i rozwiązania strategiczne od najlepszych ekspertów, którzy zdobyli doświadczenie w pracy dla czołowych polskich i międzynarodowych korporacji

Skuteczne
metody

Najefektywniejsze metody szkoleniowe, oparte o case study, interaktywne warsztaty oraz tworzenie gotowych rozwiązań do wykorzystania w Twoim biznesie.

>32000

godzin
szkoleniowych

>2500

przeszkolonych
firm

99%

zadowolonych
klientów

19 lat

praktyki na rynkach
międzynarodowych

+ więcej rekomendacji

Kreator szkoleń w 5 minut

W 4 krótkich krokach stwórz szkolenie odpowiadające twoim potrzebom eksportowym

Stwórz szkolenie

Krok 1

Jaki problem chcesz
rozwiązać?

Krok 2

Kim jesteś?

Krok 3

Określ termin
i szczegóły szkolenia

Krok 4

Zaakceptuj i gotowe 🙂

Bądź na bieżąco z naszymi rozwiazaniami dla eksporterów“

Please wait...

Thank you for signing up!

Certyfikaty i Partnerzy