Bezpieczne transakcje eksportowe oraz rozwój sprzedaży zagranicznej w Nowych Czasach
Dla kogo?
To szkolenie jest dla Ciebie jeżeli:
- Obawiasz się o bezpieczeństwo transakcji eksportowych
- Sytuacja Twoich partnerów zagranicznych znacząco się pogorszyła
- Klienci zagraniczni naciskają na obniżkę cen lub inne ustępstwa
- Kontrahenci przestają płacić lub opóźniają realizację zobowiązań
- Musisz zdobywać nowych partnerów zagranicznych i rozwijać sprzedaż.
Każde szkolenie jest poprzedzone badaniem potrzeb, na podstawie którego zostaje przygotowany program dostosowany do potrzeb i poziomu zaawansowania Uczestników.
Plan Szkolenia:
Szkolenie w zależności od opcji może zostać przeprowadzone w formie jedno lub dwudniowego.
Zdobywanie klientów eksportowych oraz efektywna współpraca z dystrybutorami za rynkach zagranicznych (1 dzień)
o Jak wybrać produkty oraz strategie cenową by moja oferta przyciągała najlepszych partnerów zagranicznych
– Skuteczne narzędzia pozacenowe w sprzedaży eksportowej
– Jak prowadzić sprzedaż by nie walczyć ceną?
– Skuteczna współpraca z agentem i dystrybutorem
– Poszukiwanie nowych kanałów dystrybucji na rynkach zagranicznych
o Jak korzystnie współpracować z dystrybutorem:
– pozyskiwanie najlepszych dystrybutorów za granicą
– wyznaczanie zadań dla dystrybutora
– sprawdzenie potencjału zagranicznego dystrybutora
– jak wybrać najlepszych dystrybutorów dla naszego produktu?
o Zarządzanie kanałem dystrybucji na wybranych rynkach (motywowanie, szkolenie oraz ewaluacja dystrybutorów)
– Działania w kierunku zdobycia zagranicznego kontrahenta
– Wykorzystanie spotkań networkingowych, targów oraz różnych platform internetowych do pozyskiwania klientów B2B
Jak zabezpieczyć transakcje międzynarodowe oraz finansować eksport w trudnych czasach (1 dzień)
• Jak zabezpieczyć transakcje międzynarodowe w kryzysie
o Na jakie ryzyko narażony jest eksporter;
o Sposoby sprawdzenia partnera handlowego
o Ryzyko kursowe i sposoby jego ograniczenia;
• Kontrakt eksportowy jako sposób na zabezpieczenie transakcji (zawieranie umów, jakich błędów się ustrzegać, podejście do kontraktu w różnych krajach)
o Analiza i tworzenie kontraktu eksportowego
o Jak negocjować umowę z parterami zagranicznymi w kryzysowych czasach
• Odpowiednie wykorzystanie reguł INCOTERMS jako sposób ograniczenia ryzyka eksportowego (stosowanie, różnice, na co uważać, zmiany w Incoterms 2020)
• Finansowanie eksportu – najskuteczniejsze formy płatności w handlu międzynarodowym
• Zabezpieczenia w handlu zagranicznym (m.in. gwarancje bankowe, akredytywa, inkaso, rachunek escrow)
• Ubezpieczenia eksportowe, czyli jak zapewnić sobie odzyskanie należności eksportowych i wykorzystać ubezpieczenie w warsztacie handlowca międzynarodowego
• Ryzyko płynące z różnic kulturowych i jego wpływ na sposób zawierania transakcji
• Wybór narzędzi do zabezpieczenia Twoich transakcji w zależności od ryzyka
Jak wygrywać w negocjacjach zagranicznych oraz bronić ceny w sprzedaży eksportowej (1 dzień)
• Jak negocjować na rynkach eksportowych w warunkach kryzysu:
o Jak budować moją siłę negocjacyjną w biznesie międzynarodowym
o Nowe uwarunkowania międzynarodowe wpływające na sprzedaż i negocjacje w eksporcie,
• Przygotuj się na wojnę:
o Z kim będę negocjował – poznanie partnera zagranicznego, jego stylu, taktyk motywacji oraz kto jest prawdziwym decydentem,
o Wykorzystanie alternatyw rynkowych w celu zdobycia przewagi w negocjacjach
o Rozpoznanie piramidy celów klienta by zbudować optymalne warianty negocjacyjne,
o Jak skutecznie otwierać sprzedaż i robić dobre prezentacje na różnych rynkach zagranicznych,
• Jak skutecznie negocjować by „obronić” swoją CENĘ:
o Kiedy zacząć negocjować, by nie stracić,
o Jak sprzedawać drożej – taktyki oraz psychologia ceny,
o Sztuka zaangażowania partnera w proces ofertowania i negocjacji by osiągnąć własne cele,
o Elementy oferty ,które możemy negocjować,
o Tworzenie wariantów oraz testowanie możliwości w celu osiągnięcia optymalnych rezultatów
• Umiejętne stosowanie taktyk negocjacyjnych i obrona przed manipulacjami:
o Najskuteczniejsze taktyki i techniki ich stosowania na różnych rynkach
o Stosowanie ustępstw w negocjacjach międzynarodowych,
o Odczytywanie manipulacji i techniki bronienia się przed nimi.
• Skuteczne sposoby zamykania procesu sprzedaży oraz finalizacji negocjacji:
o Techniki kończenia negocjacji,
o Wprowadzenie ustaleń w życie oraz budowanie długoterminowych relacji po zakończeniu negocjacji,
o Jak podpisać korzystny kontrakt w zależności od kraju – rady praktyczne,
• Rady najlepszych eksporterów międzynarodowych – jakich błędów unikać?
Korzyści:
Dzięki połączeniu doświadczenia, praktyki i efektywnych metod, Uczestnicy nabędą umiejętności oraz otrzymają praktyczne, łatwe w zastosowani wskazówki:
- Jak zdobywać nowe rynki zagraniczne;
- Jak rozpoznać ryzyka oraz przeciwdziałać im na rynkach zagranicznych;
- Jak sprawdzić kontrahenta przed podjęciem współpracy;
- Gdzie wyszukiwać, jak pozyskać oraz sprawdzić zagranicznego dystrybutora;
- Jak zawrzeć bezpieczny kontrakt zagraniczny;
- W jaki sposób negocjować z partnerami zagranicznymi by chronić swoje ceny;
- Jak przygotować atrakcyjną ofertę dla klientów eksportowych;
- Jak dobrać metody płatności oraz optymalną formę zabezpieczenia transakcji?
