Intensywny 2-dniowy warsztat eksportowy

Zdobywanie zagranicznych dystrybutorów i klientów B2B w trudnych czasach

Agenda warsztatu:

Dzień 1

POZYSKIWANIE DYSTRYBUTORÓW ORAZ ZAGRANICZNYCH KLIENTÓW B2B

1. Jak pozyskiwać zagranicznych klientów w trudnych czasach:

• Szybka analiza rynków zagranicznych – narzędzia i źródła,
• Jak znaleźć szanse rynkowe w wymagających czasach – algorytm,
• Gdzie znajdę najlepszych partnerów zagranicznych – źródła i narzędzia,
• Platformy B2B i portale do zdobywania partnerów z różnych zakątków świata.

2. Komitet zakupowy klienta B2B w różnych krajach:

• Profilowanie zagranicznego klienta B2B – narzędzie,
• Zdobywanie bezpośrednich kontaktów do decydentów – nowoczesne narzędzia,
• Pozyskiwanie zagranicznych klientów B2B w różnych procesach zakupowych,
• Jak sprawić, by klienci zagraniczni wybierali Twoją ofertę,
• Jak pozyskać zagranicznych kupców w różnych sieciach handlowych,
• Sposoby na zdobycie CEO w dużych firmach i korporacjach.

3. Jak skuteczniej wykorzystywać targi oraz imprezy online do pozyskania zagranicznych partnerów

4. Linkedin – budowanie bazy kontaktów oraz pozycji eksperta na rynku zagranicznym – narzędzia, praktyczne wskazówki

5. Najskuteczniejsze działania marketingowe w pozyskaniu zagranicznych partnerów B2B

6. Good Timing w procesie pozyskiwania nowego klienta

Dzień 2

WARSZTAT PROSPECTINGU MIĘDZYNARODOWEGO – maile i calle zdobywające klientów

1. Prospecting eksportowy:

• Zasady prospectingu w sprzedaży eksportowej,
• Działania prospectingowe pozyskujące najwięcej klientów B2B i dystrybutorów.

2. Warsztaty z tworzenia skutecznych maili sprzedażowych w eksporcie:

• Szybka analiza rynków zagranicznych – narzędzia i źródła,
• Jak znaleźć szanse rynkowe w wymagających czasach – algorytm,
• Gdzie znajdę najlepszych partnerów zagranicznych – źródła i narzędzia,
• Platformy B2B i portale do zdobywania partnerów z różnych zakątków świata.

3. Warsztat callingu, który powoduje, że zagraniczni klienci chcą z Tobą rozmawiać:

• Hak na uwagę – jak zainteresować klienta eksportowego w pierwszych sekundach,
• Radzenie sobie z obiekcjami: “nie jestem zainteresowany”, “mamy już dostawcę”, “proszę o ofertę na maila”
• Techniki przechodzenia przez “gatekeeperów” i docierania do decydentów w różnych krajach,
• Postępowanie w sytuacjach, gdy trudno się dodzwonić do klienta zagranicznego,
• Optymalny czas na wykonywanie połączeń w zależności od rynku i kultury biznesowej​,
• Kontraktowanie „next steps”,
• Symulacje rozmów telefonicznych z klientami z różnych krajów,
• Ćwiczenie reakcji na różne scenariusze i obiekcje klientów eksportowych.

4. Najskuteczniejsze narzędzia do pozyskiwania partnerów zagranicznych

5. Sesja Q&A – praktyczne porady i casy od najlepszych eksporterów na trudne czasy

Forma szkolenia:

• Prace warsztatowe;

• Krótkie wykłady z prezentacją multimedialną przekazujące praktyczną wiedzę w obszarze zagadnień omawianych na szkoleniu;

• Prace grupowe i dyskusje moderowane w celu rozwiązania problemów zgłaszanych przez Uczestników;

• Doradztwo specjalistyczne – praca na case’ach, poszukiwanie rozwiązań na problemy związane z rozwojem eksportu.

Zastrzegamy sobie możliwość odwołania/przełożenia szkolenia w przypadku niewystarczającej liczby uczestników lub braku miejsc na dany termin.

POBIERZ PROGRAM

Miejsce:

Wrocław – Concordia Design.

Concordia Design w historycznym centrum Wrocławia, na Wyspie Słodowej.

Nowoczesne sale szkoleniowe z pięknym widokiem na starówkę zapewniają wysoki komfort i niezapomniane warunki szkoleniowe.

Po ukończeniu szkolenia otrzymasz Certyfikat “Zdobywanie zagranicznych klientów B2B” ceniony przez pracodawców!