Wczytuję mapę...

Data/Czas
Date(s) - 16/08/2018
09:00 - 15:30

Lokalizacja
Katowice

Kategorie


 

negocjacje międzynarodowe

Zapisz się na szkolenie już teraz

Co zyskasz?:

  • poznasz specyfikę skutecznych negocjacji z zagranicznymi kontrahentami
  • dowiesz się jak dobrać odpowiedni styl, strategię i techniki negocjacji, aby negocjacje zakończyły się sukcesem
  • poznasz najważniejsze różnice kulturowe, które mogą przyczynić się do powodzenia lub niepowodzenia negocjacji
  • dowiesz się o najistotniejszych obszarach potencjalnych błędów i sporów w kontraktach oraz skutecznych metodach ich zapobiegania

Szkolenie skierowane jest do:

  • dla osób prowadzących rozmowy handlowe z obcokrajowcami
  • dla pracowników działu eksportu oraz sprzedaży, którzy prowadzą negocjacje z zagranicznymi klientami
  • menedżerów oraz wyższej kadry kierowniczej odpowiedzialnych za kontakty z międzynarodowymi kontrahentami

Forma szkolenia:

  • zajęcia warsztatowe pozwalające na zdobycie przydatnych umiejętności
  • krótkie wykłady z prezentacją multimedialną przekazujące praktyczną wiedzę w obszarze zagadnień omawianych na szkoleniu
  • dyskusje moderowane mające na celu rozwiązywanie problemów zgłaszanych przez Uczestników
  • prace grupowe umożliwiające wymianę wiedzy i doświadczeń pomiędzy Uczestnikami

Trener:

Grzegorz Bratek


Grzegorz Bratek
– Dyrektor Zarządzający firmy konsultingowej Eurospektrum, twórca zespołu Export-Experts, wieloletni menedżer sprzedaży eksportowej w czołowych firmach polskich (AMICA S.A., FagorMastercook S.A., Global Cosmed, Kosmet-Rokita) i zagranicznych (Fagor Electrodomesticos, FagorBrandt). Posiada 17 letnie doświadczenie we wprowadzaniu marek polskich i międzynarodowych na rynki zagraniczne oraz bogate doświadczenie w konsultingu międzynarodowym, prowadzeniu szkoleń eksportowych oraz handlowych w Polsce i na rynkach zagranicznych. Prowadził negocjacje na wielu rynkach zarówno dla światowych graczy jak i średnich firm lokalnych. Odpowiedzialny za tworzenie, negocjowanie i egzekwowanie wielu kontraktów międzynarodowych. Od wielu lat zajmuje się także usprawnianiem działań eksportowych, budowaniem strategii rozwoju eksportu, tworzeniem modeli biznesowych współpracy zagranicznej, rozwijaniem nowych kanałów sprzedaży za granicą.

 

 

PROGRAM SZKOLENIA

1) Istota negocjacji międzynarodowych, na czym polegają, czemu służą i kiedy warto je prowadzić? 

– Negocjacje – sens prowadzenia negocjacji

– Porozumienie i obustronna korzyść jako cel negocjacji

2) Style negocjowania z zagranicznymi partnerami handlowymi

– Style negocjacji

– Zalety rzeczowego stylu negocjacji

3) Zasady komunikowania się w negocjacjach

–  Komunikacja interpersonalna w negocjacjach

– Mowa ciała w procesie negocjacyjnym

– Zasady skutecznej komunikacji w negocjacjach

– Różnice kulturowe, które mogą wpłynąć na przebieg negocjacji

4) Przebieg procesu negocjacyjnego

– Negocjacje jako proces

– Przygotowanie i przebieg negocjacji

– Budowanie porozumienia

– Impas w negocjacjach

– Optymalna ścieżka w negocjacjach

5) Jak być dobrym negocjatorem na arenie międzynarodowej?

– Kompetencje dobrego negocjatora

6) Jak radzić sobie z trudnymi sytuacjami w negocjacjach

– Złe nawyki, błędy i mity negocjacyjne

– Manipulacje w negocjacjach – metody asertywnego reagowania

– Sytuacje konfliktowe: przyczyny konfliktów, ich przebieg i metody rozwiązywania

– Trudny negocjator

– Negocjowanie ceny

7)  Europa Zachodnia, Ameryka i Azja, czyli sposoby negocjacji w różnych kulturach

– Dobre praktyki biznesu

– Strategie argumentacji i ich efektywność w różnych częściach globu

 

Zastrzegamy sobie możliwość odwołania/przełożenia szkolenia w przypadku niewystarczającej liczby uczestników lub braku miejsc na dany termin.

DODATKOWE INFORMACJE O SZKOLENIU

CENAZAPEWNIAMYFORMULARZ ZGŁOSZENIOWYREFERENCJE

Cena za jedną osobę to:
  899 zł netto – cena obowiązuje przy zapisie do 16 lipca

(po 16.07 cena to: 1099 zł netto)

W ramach szkolenia zapewniamy:
• catering,
• komplet profesjonalnych materiałów szkoleniowych,
• certyfikat ukończenia szkolenia.

Formularz zgłoszeniowy:
Formularz-zgloszeniowy-16.08.18r.-Negocjacje

Wypełniony formularz prosimy przesłać na adres:szkolenia@eurospektrum.pl

O naszych szkoleniach w ocenie ich uczestników przeczytasz tu

 

Zapisz się na szkolenie do 16.07

Negocjacje międzynarodowe – zapisz się do 16.07 i ZYSKAJ 200 ZŁ!