Na zlecenie firmy MERINGER Sp. z o.o. w Kaliszu przeprowadziliśmy dwudniowe, intensywne szkolenie zamknięte dotyczące efektywnej sprzedaży oraz technik negocjacyjnych. W szkoleniu uczestniczyło 18 osób z działu Eksportu/Zakupu. Szkolenie zostało poprzedzone dogłębną analizą potrzeb i celów firmy związaną z poruszanym zakresem tematycznym.
Celem szkolenia “Efektywna sprzedaż i negocjacje w firmie MERINGER Sp. z o.o.-analiza potrzeb, techniki otwierania i zamykania sprzedaży, warianty negocjacyjne” było:
-profesjonalizacja procesu sprzedaży pracowników firmy oraz zwiększenie ich motywacji sprzedażowej,
– zastosowanie narzędzi wzmacniających proces analizy potrzeb klientów oraz doboru rozwiązań szczególnie korzystnych dla firmy MERINGER,
– nauczenia wskazanych pracowników dobrego otwierania sprzedaży, „prowadzenia” klienta oraz zamykania,
– zbudowanie zestawu wariantów negocjacyjnych umożliwiających OCHRONĘ CENY oraz sprzedaż istotnych produktów z punktu widzenia firmy MERINGER,
– przećwiczenie różnych technik negocjacyjnych oraz ochrona przed możliwymi manipulacjami ze strony klientów / partnerów,
– zaimplementowanie możliwości cross-sellingu i up’sellingu
– nauczenie zespołu prowadzenia rozmów z klientami w (dostosowaną do rodzaju/segmentu klienta)
Szkolenie poprowadził nasz trener Grzegorz Bratek-szkolenie zostało pozytywnie ocenione przez zleceniodawcę.
